директор по развитию в категории напитков

«ХАНТИНГ» - производственная компания, развивающая собственные бренды в категории напитков: природную питьевую воду «Моя Стихия» и энергетические напитки My Element. Наша цель - масштабировать бизнес, укреплять позиции брендов на рынке и обеспечить широкую представленность продукции в федеральных и региональных торговых сетях. Мы нацелены на рост объёмов продаж, увеличение выручки и маржинальности, а также расширение географии присутствия нашей продукции.

• Формировать стратегию коммерческого развития компании с учётом рыночной ситуации, конкурентной среды и потенциала продуктового портфеля.
• Определять приоритетные каналы продаж, территории и направления роста.
• Разрабатывать планы расширения дистрибуции и увеличения представленности продукции в торговых точках.
• Представлять интересы компании на переговорах по стратегическим коммерческим вопросам и обеспечивать достижение договорённостей, соответствующих бизнес-целям компании.
• Обеспечивать выход продукции компании в новые торговые сети и развитие сотрудничества с действующими партнёрами.
• Выявлять новые возможности для роста выручки, маржинальности и рыночной доли.
• Формировать и защищать перед генеральным директором и собственником планы развития бизнеса, финансовые прогнозы и инициативы по достижению поставленных целей.
• Руководить коммерческим подразделением и обеспечивать выполнение планов продаж, выручки и маржинальности.
• Развивать сотрудничество с федеральными и региональными торговыми сетями, дистрибьюторами и ключевыми клиентами.
• Обеспечивать развитие ключевых каналов сбыта и привлечение новых клиентов.
• Формировать коммерческую политику, подходы к ценообразованию, условиям сотрудничества и управлению ассортиментом в рамках утверждённых полномочий.
• Выстраивать систему планирования продаж, прогнозирования спроса и контроля выполнения коммерческих показателей.
• Анализировать выполнение планов, выявлять причины отклонений и обеспечивать реализацию корректирующих мероприятий.
• Участвовать в принятии межфункциональных решений, связанных с развитием бизнеса, в пределах своей зоны ответственности.

• Опыт работы на руководящих позициях в коммерции, развитии бизнеса или управлении продажами от 6 лет.
• Опыт работы в FMCG, предпочтительно в производственных компаниях, индустрии напитков или смежных категориях.
• Подтверждённые кейсы развития дистрибуции, выхода в новые каналы продаж и привлечения крупных клиентов.
• Практический опыт переговоров с федеральными и региональными торговыми сетями.
• Понимание экономики FMCG-бизнеса.
• Опыт формирования коммерческих стратегий и бюджетов.
• Навыки финансового анализа, прогнозирования продаж и оценки эффективности коммерческих решений.
• Опыт управления руководителями, постановки целей и контроля исполнения.
• Сильные переговорные навыки, системное мышление и ориентация на измеримый бизнес-результат.

• Официальное трудоустройство.
• Конкурентный уровень дохода, обсуждаемый по итогам собеседования.
• Комфортное место в панорамном офисе А-класса (3 минуты от метро).
• Возможность влиять на стратегию развития компании и её позиции на рынке.
• Прямое взаимодействие с генеральным директором и собственником.
• Возможность развивать собственные бренды в категории напитков.
• Пространство для реализации инициатив, направленных на рост бизнеса.
• Конкурентный уровень дохода, обсуждаемый по итогам собеседования.
• Повышение квалификации в топовых вузах страны (ВШЭ, МГУ и др.) за счет компании.
• Оплачиваемые больничные и отпуска.
• Амбициозный коллектив профессионалов.
• Яркие корпоративы и подарки от компании.