КРОК реализует 2500+ проектов ежегодно. Мы создаем ИТ-ландшафт для крупнейшего бизнеса страны — в нашем портфеле более 700 клиентов: от ритейла и банков до энергетики и тяжелой промышленности. Машиностроение сегодня — одно из стратегических направлений нашего роста. Мы ищем лидера, который объединит в себе экспертизу в ИТ-продажах сегмента Large Enterprise и глубокое понимание специфики машиностроительной отрасли. Sales force КРОК работает на результат: у нас нет ограничений по выбору сегмента рынка и верхней планки по сумме продаж.
сегодня
Директор по работе с корпоративными клиентами
ориентир по рынку
вакансия
зп не указана
в среднем
357 308 ₽
мэтч
Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструментыЧтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
задачи
- Поиск и привлечение новых стратегических клиентов, увеличение представленности КРОК в отрасли.
- Построение и поддержание долгосрочных партнерских отношений с топ-менеджментом крупнейших предприятий машиностроения.
- Управление стратегией и прогнозом продаж, детальное аккаунт-планирование.
- Выявление потребностей заказчиков и подбор оптимальных решений из портфеля КРОК (инфраструктура, B2B-сервисы, сквозные технологии).
- Адаптация ИТ-решений под специфику машиностроения (включая работу с CAD/CAM/CAE, PLM, MES, IIoT и концепцией «цифровых двойников»).
- Проведение встреч, презентаций и участие в тендерах совместно с техническими экспертами.
- Качественный upsell по текущей клиентской базе отрасли.
- Мониторинг трендов индустрии 4.0, анализ конкурентов и выявление новых рыночных возможностей.
- Представление КРОК на профильных отраслевых конференциях и выставках.
- Корректное ведение сделок и отчетности в CRM.
требования
- От 7 лет в ИТ-продажах с фокусом на машиностроительную отрасль.
- Глубокое понимание бизнес-процессов машиностроения, знание технологических вызовов отрасли и принципов работы систем автоматизации производства.
- Подтвержденный опыт успешных продаж комплексных ИТ-решений крупным предприятиям (Large Enterprise).
- Умение вести переговоры на уровне C-level, высокая степень самостоятельности и инициативность.
- Высшее техническое или экономическое образование.
- Будет плюсом: Наличие «живых» актуальных контактов в отрасли будет вашим преимуществом
условия
- у нас нет ограничений по выбору сегмента рынка и верхней планки по сумме продаж.
навыки
Российский технологический партнер и системный интегратор. Более 30 лет строит ИТ-инфраструктуры, внедряет информационные системы, разрабатывает ПО и оказывает сервисную поддержку.
Подробнее о компании →Если просят выйти из iCloud, прислать код из SMS, запустить или установить что-то, перевести деньги — не соглашайся: это мошенничество.
