Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
Компания ООО Гросс Фуд с собственным винным заводом полного цикла в Грузии. Развиваем продажи грузинского вина и коньяка через торговые сети, дистрибьюторов, специализированную розницу и HoReCa. Ищем руководителя, который создаст сильный отдел продаж, выстроит систему работы и обеспечит выполнение планов командой.
задачи
Создать отдел продаж: определить структуру, подобрать менеджеров, организовать адаптацию и обучение.
Распределить клиентскую базу и направления работы между сотрудниками.
Выстроить процесс продаж от первого контакта до договора, первого заказа и повторных закупок.
Установить планы продаж и показатели результативности каждого менеджера.
Ставить задачи по SMART: конкретный и измеримый результат, реалистичный объём, связь с планом продаж и срок выполнения.
Контролировать выполнение задач, устанавливать промежуточные контрольные точки и разбирать причины задержек.
Организовать работу в CRM: актуальные карточки клиентов, история переговоров, этапы сделок и следующие действия.
Контролировать качество работы менеджеров: звонки, письма, встречи, коммерческие предложения и продвижение сделок.
Проводить планёрки, индивидуальные разборы и обучение сотрудников.
Организовать привлечение новых клиентов и развитие действующих.
Анализировать винную полку потенциальных клиентов: ассортимент, представленные бренды, страны происхождения, ценовые сегменты, выкладку и промо. Выявлять возможности для включения нашей продукции и готовить обоснованные ассортиментные предложения.
Разрабатывать стандарты работы, скрипты и шаблоны коммерческих предложений.
Предоставлять собственнику короткую отчётность: выполнение плана, результаты менеджеров, состояние воронки, проблемы и действия по их решению.
требования
Обязательный опыт работы в алкогольной отрасли от 3 лет.
Подтверждённая история управления командой продаж: конкретные компании, периоды работы, численность команды, личная зона ответственности и измеримые результаты.
Личный опыт создания или системного развития отдела: подбор команды, внедрение правил, CRM и контроля.
Понимание работы торговых сетей, дистрибьюторов и специализированной розницы.
Умение проводить аудит винной полки и превращать его результаты в конкретное предложение для закупщика: какие позиции предложить клиенту и почему они подходят его ассортименту и покупателям.
Умение ставить задачи сотрудникам, проверять качество выполнения, давать обратную связь и добиваться результата.
Владение CRM и инструментами отчётности.
Умение анализировать воронку продаж, находить причины потери клиентов и повышать конверсию.
Самостоятельность, организованность и ответственность за результат команды.
условия
Работу в компании с собственным винным производством в Грузии.
Возможность создать отдел продаж и выстроить систему работы.
Прямое подчинение собственнику.
Развитие продаж грузинского вина и коньяка.
Уровень дохода и систему мотивации — по результатам обсуждения опыта и задач.
