Руководитель отдела маркетинга технических продуктов

Ищем сильного руководителя маркетинга — стратега с коммерческим мышлением, который умеет развивать продажи в B2B и рознице, укреплять позиции компании на действующих рынках и запускать новые направления. «Акваполис» — торгово-производственная Компания с многолетним опытом поставок комплексного оснащения бассейнов, аквапарков и водных объектов. У нас 6 филиалов в РФ, 2 собственных завода по производству фильтров, труб и фитингов, прямые контракты с 60+ мировыми производителями и продуктовый портфель из 17 000+ наименований.

• Разрабатывать и реализовывать комплексную маркетинговую стратегию компании для B2B- и B2C-направлений, объединяя онлайн- и офлайн-каналы с учётом коммерческих целей, особенностей продуктов и клиентских сегментов
• Организовывать исследования рынка: оценивать его ёмкость, потенциал, динамику и структуру спроса, анализировать клиентские сегменты, регионы, сезонность и тенденции, формировать прогнозы развития
• Развивать действующие направления и оценивать потенциал новых направлений и рынков, разрабатывать стратегии вывода продуктов и брендов, организовывать запуск и продвижение
• Системно изучать конкурентов: ассортимент, цены, условия сотрудничества, позиционирование, каналы продвижения, сильные и слабые стороны
• Анализировать продажи и ассортимент по категориям, брендам, продуктам, регионам и клиентским группам: динамику, выполнение планов, маржинальность, востребованность продукции
• Развивать бренд компании и собственные торговые марки: формировать их позиционирование и стратегии продвижения, обеспечивать единый стиль представления в разных каналах, повышать узнаваемость, лояльность и доверие клиентов
• Применять ИИ для исследований, анализа данных, разработки и проверки гипотез, подготовки контента и автоматизации регулярных задач, внедрять эффективные сценарии использования ИИ в работу отдела
• Управлять интернет-продвижением и развивать каналы привлечения клиентов
• Развивать сайты и интернет-магазин, делать их удобнее для клиентов и повышать конверсию в заявки и покупки
• Выстраивать маркетинговую аналитику, оценивать вклад каналов в продажи и окупаемость продвижения, оптимизировать затраты на привлечение клиентов
• Изучать потребности и поведение B2B- и розничных клиентов, критерии выбора продукции, причины отказов и повторных покупок
• Готовить аналитические обоснования для развития ассортимента, запуска новинок, ценовых решений и маркетинговых активностей
• Организовывать участие компании в отраслевых выставках и конференциях, проведение семинаров, презентаций, вебинаров и других мероприятий для клиентов и партнёров
• Формировать и защищать маркетинговый бюджет, контролировать расходы и окупаемость инвестиций, перераспределять ресурсы в пользу каналов и мероприятий с наибольшим вкладом в продажи
• Руководить командой маркетинга и подрядчиками: определять приоритеты, распределять задачи, контролировать сроки и качество, развивать сотрудников и взаимодействие с другими подразделениями
• Формировать регулярную отчётность, представлять руководству выводы и рекомендации, корректировать планы по результатам анализа

• Экспертный уровень использования ИИ в маркетинге: практический опыт решения исследовательских, аналитических и творческих задач, построения многоэтапных сценариев работы и автоматизации процессов, умение оценивать качество полученных результатов
• Опыт работы в технической сфере: оборудование, инженерные решения, технические продукты или сопоставимые направления, способность разбираться в характеристиках продукции и переводить их в понятные клиенту преимущества
• Сильный опыт B2B-маркетинга и понимание розничного бизнеса, различий в выборе продукта, принятии решений и механике продаж
• Опыт развития новых направлений и выхода на новые рынки — от исследования и оценки потенциала до запуска и анализа коммерческих показателей
• Опыт работы в маркетинге от 5 лет, управления маркетинговой командой — от 3 лет
• Практический опыт исследования рынка, анализа конкурентов, продаж и ассортимента
• Опыт управления онлайн- и офлайн-продвижением, маркетинговым бюджетом, выставками и другими мероприятиями
• Уверенное владение Excel, опыт работы с данными из 1С и CRM
• Современный подход к маркетингу: готовность проверять гипотезы, осваивать новые инструменты и принимать решения на основе данных
• Будет плюсом: навыки работы с BI-системами будут преимуществом

• Возможность влиять на маркетинговую стратегию, развитие брендов и СТМ, новых направлений и рынков компании
• Масштабные задачи на стыке B2B, розницы, e-commerce, собственного производства
• Официальное оформление по ТК РФ
• Удобный график: пятидневную рабочую неделю (пн-пт) с 09:00 до 18:00
• Современный офис в БЦ «Вест Парк» (Очаковское шоссе, д. 34) с бесплатным трансфером от и до м. Аминьевская, также есть парковка на территории БЦ, 50% стоимости которой мы компенсируем.