Продуктовый маркетолог спутниковых и IoT-услуг связи

Вас приветствует компания «СТЭК.КОМ» - частный оператор спутниковой связи и системный интегратор в области космических технологий, основанный в 2003 году. Мы - пионер в спутниковой связи на море, в авиации и спутниковом интернете вещей. В связи с расширением штата и укреплением маркетингового направления мы находимся в поиске продуктового маркетолога (senior, middle level).

• Анализировать рынок и конкурентов, описывать целевые сегменты и портрет идеального клиента;
• Формировать ценностные предложения для отраслей: нефтегаз и добыча, морской и речной транспорт, логистика, энергетика, удалённые объекты, госзаказчики;
• Разрабатывать продукты от идеи до готового решения, включая тарифы, паспорта продуктов, презентации, кейсы, коммерческие предложения и ТЭО;
• Разрабатывать материалы для отдела продаж: скрипты, FAQ, батлкарты, ответы на типовые возражения;
• Дорабатывать продукты на основании обратной связи от клиентов и продаж.
• Создавать лид-магниты: отраслевые исследования, вебинары, кейсы;
• Отвечать за техническую сторону таргетинга и сегментации кампаний: определять, какие отрасли, задачи и типы объектов брать в каждую кампанию и с каким продуктовым сообщением;
• Участвовать в партнёрском маркетинге с интеграторами и дилерами: готовить материалы для партнёров, запускать совместные кампании, обучать дилеров;
• Запускать пилоты и продвигать новые услуги.
• Сегментировать и обогащать клиентскую базу в CRM (госзаказчики, корпоративные клиенты, партнёры, спящие клиенты);
• Готовить и запускать email-рассылки и direct mail: анонсы, апсейл, реактивация, персональные предложения;
• Выстраивать цепочки прогрева лидов (продуктовые email-цепочки, вебинары, экспертный контент) и доводить лид до готовности к передаче в продажи;
• Анализировать результаты рассылок: CTR, ответы, конверсию в лиды и сделки.
• Участвовать в подготовке продуктового контента для Telegram, VK, vc.ru и отраслевых СМИ;
• Анализировать эффективность SMM.

• Опыт продуктового маркетинга сложного технического B2B-продукта от 3 лет: телеком, ИТ, промышленное оборудование, телематика, IoT;
• Подтверждённый опыт создания материалов для продаж: презентации, КП, кейсы, ТЭО;
• Умение быстро разобраться в технических параметрах продукта и перевести на язык выгод клиента и экономики проекта специфичные понятия спутниковой связи: зоны покрытия, радиочастоты, виды терминалов, отличия спутниковых систем и платформ;
• Опыт работы в связке с отделом продаж: обратная связь, квалификация лидов, влияние на воронку;
• Опыт B2B-лидогенерации и работы с CRM, понимание метрик (конверсия, CTR, вклад в воронку).
• Будет плюсом: Опыт в спутниковой связи, телематике / мониторинге транспорта, у системного интегратора; Работа с B2G-заказчиками и закупками по 44-ФЗ / 223-ФЗ; Партнёрский маркетинг: дилерские и интеграторские программы; Ведение отраслевых соцсетей и сообществ

• Работа в стабильной компании (23 года на рынке);
• Достойный оклад, обсуждаем в зависимости от опыта и уровня кандидата;
• Готовы рассмотреть разные форматы сотрудничества (трудовой договор, договор ГПХ, договор с ИП);
• Полис ДМС;
• Офис в пешей доступности от м. ЦСКА или Аэропорт (идет корпоративный транспорт);
• После прохождения срока испытания возможен переход на гибридный формат работы (частичная удаленка).