Продуктовый маркетолог

«2И Автоматизация» разрабатывает 2И — управленческий ИИ-контур для собственника и бизнеса. 2И получает задачу, сверяет данные 1С, банка, CRM и календаря, находит расхождения и готовит результат. Система собирает деньги, задачи и отклонения по всем компаниям собственника. Данные хранятся на серверах в России. Менять привычные системы не требуется. Мы создаём не отдельного чат-бота и не замену корпоративным системам, а единый управленческий контур поверх существующей инфраструктуры компании.

• Изучать целевые сегменты, проводить интервью с собственниками и руководителями компаний.
• Выявлять задачи, мотивы покупки, критерии выбора, возражения и причины отказа.
• Определять приоритетные сегменты и сценарии применения 2И.
• Формировать и проверять позиционирование, ценностное предложение и ключевые сообщения.
• Упаковывать продукт: сайт, презентации, сценарии демонстрации, кейсы, коммерческие и обучающие материалы.
• Готовить для отдела продаж вопросы диагностики, письма, аргументацию и ответы на возражения.
• Совместно с продажами проверять каналы привлечения: адресный выход на компании, экспертные материалы, партнёрства, мероприятия, поисковое и платное продвижение.
• Анализировать воронку от источника обращения до встречи, пилота и договора.
• Собирать обратную связь от клиентов и продаж и передавать выводы продуктовой команде.
• Организовывать работу дизайнеров, редакторов, разработчиков сайта и других исполнителей, когда они необходимы.
• Применять искусственный интеллект для исследований, анализа разговоров, подготовки материалов и проверки гипотез.

• Не менее трёх лет опыта в продуктовом маркетинге B2B ИТ-, SaaS- или платформенных решений.
• Опыт вывода нового продукта на рынок либо существенного изменения его позиционирования и упаковки.
• Умение объяснять сложный технологический продукт через задачи бизнеса, управленческий и финансовый результат.
• Опыт сегментации рынка, клиентских интервью, конкурентного анализа и проверки гипотез.
• Опыт самостоятельной подготовки структуры сайта, презентаций, кейсов и материалов для продаж.
• Понимание длинного B2B-цикла сделки и роли разных участников в принятии решения.
• Умение работать с маркетинговой и коммерческой воронкой, оценивать не только количество, но и качество обращений.
• Практический опыт совместной работы с продуктовой командой, продажами и руководителем бизнеса.
• Готовность отвечать за результат и лично выполнять работу на этапе формирования направления.
• Грамотный русский язык и способность формулировать мысли ясно и конкретно.
• Будет плюсом: Опыт маркетинга систем автоматизации, CRM, ERP, BI, 1С, корпоративных данных или управленческих платформ; Продвижение решений для собственников, руководителей и групп компаний; Опыт адресного B2B-маркетинга по целевым компаниям; Запуск партнёрских каналов с интеграторами, консультантами и поставщиками корпоративных решений; Опыт формирования маркетинга с нуля без большой команды и исторической статистики

• Полностью удалённая работа, полная занятость.
• График 5/2, 8 часов в день.
• Прямое взаимодействие с собственником, продуктовой командой и отделом продаж.
• Возможность сформировать продуктовое позиционирование и маркетинговую систему нового направления.
• Размер оплаты и условия обсуждаются индивидуально по итогам собеседования и при взаимной заинтересованности.