Менеджер по трейд-маркетингу в дрогери-ритейле

В 2022 году у M Cosmetic был один магазин в Ташкенте. Сегодня их 110+ в девяти городах, и мы — самая большая дрогери-сеть Узбекистана: 9 000+ товаров, 85+ поставщиков, бренды категории А, корейская косметика и собственные марки. За нами опыт крупной международной розничной группы. Мы ставим смелые цели, быстро принимаем решения и сразу видим результат. Мы ищем менеджера по трейд-маркетингу, который будет отвечать за закреплённые бренды и категории.

• Составлять и выполнять трейд-маркетинговые планы по своим брендам и категориям, чтобы росли продажи, представленность на полке и доход от маркетинговых услуг.
• Вести переговоры с поставщиками и брендами о маркетинговых бюджетах, совместных акциях и компенсации промо-скидок.
• Вместе с коллегами из смежных отделов придумывать промо-механики, программы лояльности и другие способы стимулировать продажи.
• Планировать промо-календарь и организовывать акции, рекламные кампании, презентации и мероприятия в магазинах.
• Продавать поставщикам дополнительные места выкладки, POSM и размещения в digital-каналах и проверять, как всё это выполнено в магазинах.
• Планировать маркетинговый бюджет по своим брендам и следить за его исполнением.
• Считать эффективность каждой акции до и после запуска, включая прирост продаж, окупаемость, влияние на соседние товары и остатки.
• Готовить для поставщиков отчеты по итогам акций, на которые можно опереться в следующих переговорах.
• Следить за рынком и конкурентами и искать новые возможности для брендов.
• Работать вместе с категорийными менеджерами, маркетингом, промо и розничными операциями.

• Опыт в трейд-маркетинге, KAM или коммерции от 3 лет. Подойдёт опыт в рознице (дрогери, beauty, FMCG, бытовая химия) или у крупного поставщика.
• Умение уверенно вести переговоры с поставщиками, договариваться о бюджетах и условиях и отстаивать интересы сети.
• Кейсы с результатом в цифрах. Например, как вырос доход от маркетинговых услуг или сколько принесла конкретная акция.
• Умение самостоятельно посчитать по данным продаж, окупилась ли акция.
• Опыт планирования и контроля маркетингового бюджета.
• Понимание ретро-бонусов, договоров маркетинговых услуг, компенсаций промо, листинга и планограмм.
• Уверенный Excel и PowerPoint, опыт работы в 1С или SAP.
• Инициативность, самостоятельность и умение вести несколько проектов сразу.
• Готовность ездить в регионы Узбекистана.
• Будет плюсом: Опыт в дрогери или beauty-рознице; Понимание категорийного менеджмента, мерчандайзинга и организации торгового пространства; Опыт в ритейл-медиа, то есть в продаже брендам рекламы в собственных каналах сети; Знание Power BI или похожих инструментов

• Работу в самой большой и быстрорастущей дрогери-сети Узбекистана.
• Официальное трудоустройство.
• Совместные проекты с известными брендами и поставщиками, от промо в магазинах до больших рекламных кампаний.
• Свободу запускать свои идеи. Решения у нас принимаются быстро, и хорошую акцию можно запустить за несколько дней.
• Команду, в которой ценят инициативу и самостоятельность, и возможность расти вместе с сетью.
• Релокацию в Ташкент.