Head of Marketing

О компании
Развиваем B2B SaaS продукт для enterprise-сегмента на протяжении 7 лет — без венчурного финансирования, на собственной марже. Выручка 200М+, команда 50 человек, горизонтальная структура и культура открытой коммуникации.
Клиенты приходят через продукт, органику и рекомендации — маркетинг работает, но пока не выстроен в систему. Именно это предстоит изменить.

Зона ответственности
Первый год — фокус на российском рынке: структурировать то, что есть, оцифровать и выстроить предсказуемую маркетинговую систему. После того как российское направление выстроено — переход на международную экспансию.

• В рамках роли;
• Аудит текущего состояния маркетинга и формирование стратегии;
• Оцифровка воронки и оценка вклада каждого канала в выручку;
• Развитие существующих каналов: контент, SEO, ивенты, product-led growth;
• Тестирование новых гипотез и каналов привлечения;
• Управление командой и подрядчиками;
• Построение go-to-market стратегии.

• Ключевые требования;
• Понимание основ маркетинга: оценка рынка, построение воронки, юнит-экономика;
• Умение переводить маркетинговые активности в измеримые результаты;
• Опыт управления командой;
• Готовность работать как партнёр: иметь собственную позицию и аргументированно её отстаивать;
• Способность к рефлексии и признанию ошибок — для нас это важный индикатор зрелости;
• Бэкграунд в B2B и MarTech;
• Будет преимуществом;
• Английский язык;
• Опыт работы в международных компаниях или на зарубежных рынках.

• Условия;
• Вилка: от 300k net;
• Полностью удалённый формат работы;
• Самостоятельное формирование и управление маркетинговым бюджетом;
• Долгосрочное сотрудничество — средний цикл работы в компании 2-3 года.