описание
Требуется действующая резидентская виза ОАЭ или право на работу в стране.
Мы ищем опытного менеджера по бренд- и трейд-маркетингу в ОАЭ, который возьмет на себя построение ритейл-стратегии, ввод продукта в локальные сети и управление эффективностью продаж на полке.
задачи
- Формировать ассортиментную матрицу для каждой розничной сети с учетом локального спроса и ценового сегмента.
- Управлять ценообразованием и контролировать маржинальность на уровне SKU.
- Адаптировать упаковку и маркировку продукции под требования рынка и регламенты ОАЭ.
- Планировать запуск новинок (NPD), проводить ротацию и своевременно выводить из матрицы неэффективные позиции.
- Разрабатывать ритейл-стратегию для рынка ОАЭ: определять приоритетность сетей, очередность выхода, микс каналов сбыта (гипермаркеты, супермаркеты, convenience stores), а также цели по дистрибуции и доле полки.
- Определять роль каждой сети в портфеле (драйвер объемов, имиджевое присутствие или генератор пробных покупок) и формировать коммерческие условия под эти задачи.
- Готовить и защищать листинги, проводить переговоры о выделении и расширении полочного пространства.
- Контролировать соблюдение контрактных условий со стороны сетей: уровень дистрибуции, долю полки и соответствие планограммам.
- Собирать и анализировать данные по вторичным продажам (sell-out) в разрезе каждой сети.
- Организовывать полный цикл работы с POS-материалами: от брифинга и производства до размещения и контроля через регулярные полочные аудиты.
- Оценивать эффективность промоакций (расчет ROI и прироста продаж / sell-out uplift).
- Готовить брифы и локальную фактуру для команд digital-маркетинга, работы с инфлюенсерами и создания контента.
- Проводить регулярный мониторинг цен, активности конкурентов и собирать инсайты о поведении локальных потребителей.
- Формировать и защищать годовой и квартальный маркетинговый бюджет для рынка ОАЭ.
- Вести ежемесячную отчетность: контроль выполнения плана продаж, динамика по сетям и соблюдение бюджета.
требования
- Опыт работы в FMCG в регионе MENA от 3 лет на позиции Brand Manager, Trade Marketing Manager или Market Development Manager (опыт от 5 лет будет весомым преимуществом).
- Подтвержденный успешный опыт работы с локальными розничными сетями ОАЭ (обязательное требование).
- Практический опыт разработки ритейл-стратегии для рынка или категории (приоритизация сетей, постановка целей по дистрибуции, работа с миксом каналов).
- Глубокое понимание динамики локального ритейла и особенностей потребительского поведения в регионе.
- Уверенное владение финансовой аналитикой: умение рассчитывать P&L продукта и ROI промоактивностей.
- Свободный английский язык (уровень C1 и выше).
- Высокий уровень самостоятельности и готовность к регулярным «полевым» визитам в торговые точки.
- Наличие действующей резидентской визы ОАЭ (UAE Residence Visa) или права на работу в стране.
- Будет плюсом: знание арабского языка будет дополнительным плюсом; опыт работы в категории продуктов питания (особенно chilled / frozen) и опыт вывода новых брендов в ритейл с нуля
условия
- Официальное трудоустройство в ОАЭ и поддержку регионе.
- Конкурентный уровень дохода — обсуждается индивидуально по итогам интервью.
- Возможность влиять на развитие бренда на одном из самых динамичных рынков мира и высокий уровень автономности в принятии решений.
