Руководитель проекта развития цифровых плащадок

TraderX — B2B-платформа для агентов по продажам металлопроката. Мы создаём технологичную экосистему, объединяющую профессиональных трейдеров, возможности металлотрейдинга и современные инструменты для заключения коммерческих сделок. Сегодня TraderX находится на этапе активного развития и масштабирования. У нас уже есть действующая команда, продукт и выстроенные базовые бизнес-процессы. Сейчас мы ищем Руководителя проекта развития TraderX, который возьмёт на себя управление коммерческим развитием платформы, усилит существующую модель и обеспечит измеримый рост бизнеса.

• Управлять полным циклом развития проекта: от привлечения новых трейдеров до первых и повторных оплаченных сделок.
• Разрабатывать и реализовывать стратегию роста B2B-платформы.
• Находить точки роста, выявлять ограничения и запускать инициативы, влияющие на коммерческий результат.
• Оценивать эффективность каналов привлечения и принимать решения на основе экономики проекта.
• Руководить действующей командой: рекрутер, координатор платформы, аккаунт-менеджер.
• Формировать недельные планы, ставить задачи и контролировать их выполнение.
• Выстраивать прозрачную систему ответственности и контроля результатов.
• Повышать эффективность команды, устранять операционные ограничения.
• Развивать сквозную воронку: привлечение, контакт, регистрация, активация, первая сделка, повторные сделки.
• Контролировать ключевые показатели конверсии на каждом этапе.
• Обеспечивать прозрачность статусов трейдеров и коммерческих сделок.
• Развивать CRM, управленческие дашборды и инструменты аналитики.
• Контролировать P&L, движение денежных средств (ДДС), расходы и валовой вклад TraderX.
• Анализировать стоимость привлечения, эффективность каналов и окупаемость маркетинговых инициатив.
• Формировать управленческую отчётность и регулярно представлять результаты генеральному директору.
• Предлагать решения по развитию проекта на основании данных, финансовой модели и реальных показателей бизнеса.
• Развивать агентскую и реферальную программы.
• Тестировать новые источники привлечения трейдеров: HeadHunter, рекомендации, партнёрства и другие каналы.
• Координировать взаимодействие с коммерческим блоком, бухгалтерией, логистикой, юридической службой и разработчиками платформы.
• Собирать обратную связь от пользователей и инициировать улучшения продукта, влияющие на коммерческий результат.

• Имеет от 3 лет опыта развития B2B-проектов, коммерческих направлений, партнёрских сетей, маркетплейсов, SaaS-продуктов или сервисного бизнеса.
• Имеет подтверждённый опыт управления командой от 3 человек.
• Умеет строить и развивать коммерческую воронку от первого контакта до оплаченной сделки.
• Понимает юнит-экономику, P&L, ДДС, валовой вклад, стоимость привлечения клиентов и окупаемость каналов.
• Уверенно работает с CRM (Битрикс24 или аналогами), Excel, Google Таблицами и управленческими дашбордами.
• Умеет самостоятельно формулировать гипотезы, проверять их и масштабировать работающие решения.
• Имеет реальные кейсы роста коммерческих показателей и готов подтвердить собственный вклад конкретными цифрами.
• Способен одновременно управлять стратегическими задачами и погружаться в операционные процессы.
• Будет плюсом: Опыт запуска и масштабирования B2B-платформ или новых направлений бизнеса; Опыт построения агентских, партнёрских или реферальных сетей; Знание рынка металлопроката, промышленности, строительства или B2B-продаж; Опыт развития коммерческого продукта в условиях ограниченного бюджета и быстро меняющихся приоритетов

• Доход до 220 000 ₽ на руки:
• На испытательном сроке — фиксированный оклад 130 000–140 000 ₽ на руки в зависимости от подтверждённого опыта.
• После испытательного срока — фиксированный оклад 140 000 ₽ на руки.
• Дополнительная премия до 80 000 ₽ в месяц за выполнение согласованных коммерческих и финансовых показателей.
• Полная занятость, график 5/2.
• Работа в Санкт-Петербурге, регулярное присутствие на рабочих встречах и планёрках.
• Возможность индивидуального обсуждения формата работы после испытательного срока.
• Испытательный срок — 3 месяца.
• Прямое взаимодействие с генеральным директором компании.
• Действующая команда и необходимая инфраструктура для развития проекта.
• Погружение в бизнес-модель TraderX, процессы, CRM и финансовые показатели.
• Возможность непосредственно влиять на развитие продукта, коммерческую стратегию и результат бизнеса.
• Эта позиция предполагает реальное участие в формировании и масштабировании бизнеса.
• При достижении устойчивых коммерческих результатов Вы сможете возглавить самостоятельное направление TraderX, участвовать в расширении команды, развитии партнёрской сети и коммерческом масштабировании платформы.