Руководитель бизнес-юнита B2B корпоративного обучения

Мы – Eduson, EdTech-компания, которая помогает людям и бизнесу развиваться через образование и технологии. Нашими продуктами пользуются крупнейшие российские компании. В 2020 году мы запустили Академию Eduson — направление для частных клиентов, где люди получают новые профессии и развивают востребованные навыки. В основе наших продуктов — собственная LMS-платформа, на которой обучаются как сотрудники корпоративных клиентов, так и пользователи Академии. Сейчас мы ищем руководителя, который возьмёт на себя развитие B2B-направления и будет отвечать за его коммерческий и технологический результат.

• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития B2B-направления.
• Отвечать за полный P&L: выручку, маржинальность, прибыльность и выполнение финансовых целей.
• Определять перспективные сегменты рынка, новые точки роста и направления развития.
• Управлять ключевыми бизнес-метриками: ARR, LTV, CAC, retention, NRR и unit-экономикой.
• Управлять коммерческой командой: продажи, маркетинг, продукт, контент и клиентский сервис.
• Развивать продуктовую линейку корпоративного обучения: от готовых решений до комплексных программ под задачи крупных клиентов.
• Совершенствовать коммерческую модель: ценообразование, упаковку продуктов, подписки, повторные продажи, upsell и cross-sell.
• Развивать отношения с ключевыми корпоративными клиентами, понимать задачи HR, L&D и бизнеса и превращать их в масштабируемые решения.
• Находить новые каналы продаж, партнёрства и возможности для роста клиентской базы.
• Формировать стратегию развития B2B-функциональности собственной LMS-платформы.
• Совместно с командой разработки определять roadmap, приоритеты и продуктовые задачи.
• Обеспечивать связь технологических инвестиций с потребностями клиентов и коммерческими результатами.
• Находить возможности для синергии B2B и B2C: использовать общую платформу, контент и экспертизу компании.

• Опыт управления B2B-бизнесом, бизнес-юнитом или крупным продуктовым направлением в EdTech, HRTech, SaaS или IT.
• Опыт непосредственной ответственности за финансовый результат: P&L, выручку, маржинальность и прибыльность.
• Подтверждённый опыт масштабирования B2B-бизнеса и достижения измеримых коммерческих результатов.
• Понимание специфики enterprise-продаж: длинные циклы сделок, работа с крупными клиентами, развитие клиентской базы и повторные продажи.
• Опыт управления кросс-функциональными командами, включая коммерческие и продуктовые функции.
• Понимание продуктовой разработки, SaaS-моделей, технологических платформ и принципов управления IT-командами.
• Умение работать с финансовыми и продуктовыми метриками, аналитикой и unit-экономикой.
• Опыт стратегического планирования, управления ресурсами и определения приоритетов.
• Предпринимательский подход: готовность самостоятельно принимать решения, брать ответственность и отвечать за результат всего направления.

• Ключевую управленческую роль с прямым влиянием на развитие одного из основных бизнес-направлений компании.
• Возможность формировать стратегию B2B и самостоятельно влиять на коммерческие и продуктовые решения.
• Работу с собственной технологической платформой и сильной командой разработки.
• Масштабные задачи на стыке бизнеса, продукта и технологий.
• Фиксированную часть дохода и бонусы, привязанные к результатам бизнеса.
• Полностью удалённый формат работы.
• Официальное оформление по ТК РФ.