описание
Мы — динамично развивающийся 3PL-оператор, предоставляющий полный комплекс логистических услуг: от складского хранения и ответственного хранения до транспортной логистики и ВЭД. Находимся на этапе активного масштабирования и ищем сильного лидера, который возглавит коммерческое направление и будет напрямую влиять на стратегию и рост бизнеса.
задачи
- Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии для захвата новых долей рынка, выполнения планов по выручке, прибыли и маржинальности (P&L).
- Формирование стабильного потока новых клиентов, развитие текущей базы и личное участие в переговорах с ключевыми стратегическими партнерами.
- Оптимизация продуктовой линейки услуг, формирование ценовой политики и разработка конкурентных коммерческих условий.
- Мониторинг рынка, анализ конкурентов и трендов, поиск новых ниш и направлений для бизнеса.
- Управление, мотивация и развитие команды коммерческого блока (продажи, клиентский сервис), внедрение KPI и стандартов работы.
требования
- Опыт работы на руководящей коммерческой позиции (Коммерческий директор, Директор по продажам) от 5 лет именно в сфере 3PL / логистических услуг.
- Глубокое понимание всех процессов 3PL (складская логистика, транспортная логистика, экспедирование, ВЭД, таможенное оформление).
- Успешный опыт разработки и внедрения стратегий, приведших к росту выручки и маржинальности.
- Навыки ведения переговоров на топ-уровне и успешный опыт личных продаж.
- Опыт построения и масштабирования коммерческих команд, внедрения KPI и систем мотивации.
- Владение CRM-системами (Битрикс24, 1С), Excel, BI-инструментами для аналитики.
- Стратегическое мышление, ориентация на данные, системный подход и проактивная позиция.
- Будет плюсом: Наличие собственной базы будет огромным плюсом; Наличие собственной базы контактов и наработанных отношений с потенциальными клиентами на рынке будет решающим преимуществом
условия
- Высокий фиксированный оклад + мощный мотивационный пакет (KPI + % от прибыли). Общий потенциальный доход обсуждаем индивидуально с успешными кандидатами.
- Возможность напрямую влиять на стратегию развития и формирование продуктовой линейки. Вы будете не просто исполнителем, а архитектором коммерческого успеха.
- Полная свобода в построении коммерческой функции и внедрении ваших наработок при поддержке генерального директора и собственника.
- Участие в масштабных проектах и работе с крупными B2B-клиентами (e-commerce, ритейл, производство).
- Работа в амбициозной, поддерживающей команде экспертов, а также комфортный онбординг и корпоративное обучение.
- Оформление по ТК РФ, удобный офис в Москве.
