описание
Мы являемся официальным представителем российского завода «Альтернатива» — одного из крупнейших производителей навесных фасадных систем из оцинкованной, коррозионностойкой стали и алюминия. Производство завода расположено в Челябинской области (г. Трехгорный). Завод проектирует и производит фасадные системы с 2003 года. Масштабы производства составляют 48 000 кв. метров промышленных площадей. На счету предприятия более 10 000 реализованных проектов. Мы ищем сильного лидера — Коммерческого директора - управленец и стратег, который возьмет на себя полный контроль коммерческого блока, систематизирует процессы и обеспечит кратный рост бизнеса на рынке Центральной Азии.
задачи
- Разработка и реализация коммерческой стратегии «Альтернатива Центральная Азия».
- Планирование продаж, бюджетирование и контроль маржинальности направления.
- Руководство структурой продаж (в подчинении РОП и менеджеры).
- Выстраивание систем мотивации, KPI, обучения, найма и контроля качества работы команды (в том числе «полевой» работы менеджеров).
- Масштабирование дилерской сети и каналов сбыта.
- Формирование долгосрочных отношений с застройщиками, архитектурными бюро, проектными институтами и монтажными организациями.
- Личное участие в сложных и крупных сделках.
- Проведение переговоров на уровне первых лиц (ЛПР) компаний-застройщиков и генподрядчиков.
- Позиционирование продукции завода «Альтернатива» на рынке Центральной Азии.
- Адаптация технико-коммерческих аргументов для региона (включая акцент на сейсмостойкость и качество металла).
- Мониторинг конкурентной среды, анализ рынка строящейся недвижимости, корректировка ценовой политики и контроль дебиторской задолженности.
требования
- От 3–5 лет на позиции Коммерческого директора, Директора по продажам или сильного РОПа (с подтвержденными кейсами кратного роста продаж).
- Опыт работы на рынке B2B (строительные материалы, фасадные системы, металлопрокат, спецтехника).
- Высшее
- Системное мышление, способность выстроить процесс от «холодного» поиска объекта до отгрузки со склада.
- Умение не только контролировать, но и быть наставником («играющим тренером») для команды.
- Высокая степень ответственности за итоговый финансовый результат P&L, амбициозность, выдающиеся переговорные навыки.
- Будет плюсом: инженерно-строительное образование, например, ПГС, в связке с экономическим/управленческим будет существенным преимуществом
условия
- Прямое подчинение учредителям компании, свобода в принятии ключевых операционных и стратегических решений.
- Достойный твердый оклад + прозрачный % от прибыли/оборота всего направления (система мотивации обсуждается индивидуально с успешным кандидатом и не имеет верхнего потолка).
- ПН-ПТ с 9:00 до 18:00 часов.
