коммерческий директор

Рынок корпоративных коммуникаций меняется на глазах, и платформа KOMMA несет свой вклад в этот тренд. Мы ищем сильного и амбициозного Коммерческого директора, который возглавит продажи нашего флагманского продукта. KOMMA — это не просто очередной корпоративный мессенджер. Это передовая, комплексная платформа, объединяющая в себе надежную видеоконференцсвязь (ВКС), защищенный мессенджер, встроенных AI-агентов и полноценную платформу для управления корпоративным сообществом.

• Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии вывода платформы KOMMA (ВКС, корпоративный мессенджер, AI-инструменты, Community-модули) в сегмент Enterprise и SMB (SAAS); определение целевых индустрий и ключевых клиентов.
• Руководство полным циклом сделок с длинным периодом принятия решений.
• Фасилитация переговоров и выстраивание долгосрочного партнерства с ключевыми стейкхолдерами уровня C (CEO, CIO, CHRO, CDO) крупнейших корпораций.
• Построение транзакционных продаж SAAS продукта для SMB сегмента.
• Защита коммерческих предложений через призму возврата инвестиций (ROI) и бизнес-ценности.
• Консультирование клиентов по вопросам цифровой трансформации внутренних коммуникаций.
• Построение коммерческой функции с ноля.
• Самостоятельные продажи.
• Формирование, менторинг и операционное управление командой продаж.
• Внедрение структурированных методологий ведения сделок и пайплайн-менеджмента (forecasting).
• Проведение анализа рыночной конъюнктуры, мониторинг конкурентной среды и выявление новых возможностей.
• Синергичная работа с R&D, продуктовыми и маркетинговыми командами для обеспечения соответствия продукта актуальным запросам рынка (Product-Market Fit) и адаптации функционала под архитектурные требования корпоративного сегмента.
• Обеспечение стабильного роста Revenue, выполнение установленных KPI по объемам продаж и маржинальности проектов.

• Подтвержденный и успешный опыт работы в роли Коммерческого директора или Руководителя продаж в IT-сфере (SaaS, программное обеспечение, системная интеграция).
• Глубокое понимание специфики длинных циклов продаж (complex sales) в крупные корпорации.
• Понимание рынка корпоративных коммуникаций (ВКС, мессенджеры, интранет-порталы) и трендов на внедрение AI-технологий.
• Выдающиеся переговорные и презентационные навыки, умение доносить ценность сложного технологического продукта.
• Лидерские качества, системное мышление, ориентация на финансовый результат и умение вести за собой команду.
• Будет плюсом: Наличие наработанных контактов и связей на уровне ЛПР в крупном бизнесе будет сильным преимуществом

• оклад + значимо выше рынка revenue/profit sharing на период Go-to-Market.
• Взаимодействие напрямую с основателем и участие в формировании вектора развития бизнеса.
• Масштабные задачи, драйв стартапа на стадии активного роста и возможность вписать свое имя в историю успеха крутого IT-продукта.
• Возможность построить собственный бизнес в экосистеме.