Key account manager

Мы строим маркетплейс ИИ-агентов и скиллов — платформу, где партнёры (разработчики, студии, вендоры, интеграторы) публикуют своих агентов и размещают навыки. Это новый продукт, который позволит предпринимателям подключать нужные решения под свои бизнес-задачи (работа с документами, договорами, бухгалтерскими отчетами, строить финансовую аналитику и многое другое) и все это доступно через единый чат-интерфейс, не переключаясь между десятками сервисов. Мы ищем человека, который возьмёт на себя партнёрское направление и одновременно будет отвечать за то, как продукт выглядит и работает на витрине

• привлекать партнёров: разработчиков агентов, студии, вендоров интеграторов.
• строить экосистему с нуля: определять, какие типы партнёров нужны маркетплейсу на каждом этапе роста
• выстраивать процессы онбординга, поддержки и развития партнёров
• собирать обратную связь от партнёров и транслировать её в продукт
• отвечать за витрину маркетплейса: какие агенты и скиллы там представлены, как они категоризированы и ранжированы
• отвечать за карточку агента/скилла: структура, поля, описание, примеры использования, метрики, визуал — то, как решение презентуется пользователю
• формировать и поддерживать стандарты качества контента карточек, ревьюить партнёрские материалы
• развивать таксономиию: типы агентов, категории скиллов, теги, сценарии использования
• участвовать в тестировании новых фич витрины и карточек
• проводить демо перед продакшеном, защищать решения по контенту и партнёрскому наполнению
• влиять на продуктовую стратегию маркетплейса: приоритеты, roadmap, гипотезы монетизации и роста
• работать в связке с продуктом, разработкой, дизайном и маркетингом.

• опыт работы с партнёрами в B2B сегменте и развития партнёрских программ / экосистем
• понимание продукта на уровне владения витриной/каталогом: как структурировать контент, как писать требования, как оценивать качество
• верхнеуровневое понимание рынка ИИ-агентов: ключевые игроки, тренды, типы решений
• чёткое понимание разницы между LLM-моделью и скиллом, а также какие бывают виды скиллов и агентов
• умение работать с неопределённостью и влиять на решения без прямых полномочий
• Сильные коммуникативные навыки: переговоры, презентации, демо
• Будет плюсом: опыт запуска маркетплейсов, каталогов, экосистемных продуктов; навыки работы с генеративными AI-моделями; понимание MCP, function calling, tool use, оркестрации агентов; опыт написания требований и работы с дизайнерами/разработчиками; технический бэкграунд или опыт работы с API-продуктами

• комфортный современный офис Москва, Кутузовская 32
• гибридный формат работы
• ежегодный пересмотр зарплаты, годовая премия
• корпоративный спортзал и зоны отдыха
• система обучения для профессионального и карьерного развития
• расширенный полис ДМС с первого дня работы и страхование для семьи
• программа ипотеки для сотрудников
• подписка СберПрайм+, скидки на продукты компаний-партнеров
• вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера.