Менеджер по планированию продаж

Мармеладыч — бренд мармелада, который вырос в e-commerce и сейчас активно выходит в федеральный ритейл. Следующий большой шаг — запуск собственного производства. Мы ищем специалиста по планированию продаж, который поможет сделать продажи предсказуемыми: понимать, сколько товара мы продадим, сколько нужно произвести и куда его направить без дефицита, лишних запасов и замороженных денег. Это роль на стыке планирования, аналитики и коммерции. Нам нужен человек, который умеет самостоятельно разобраться в данных, построить реалистичный прогноз и связать его с бизнесом.

• Планировать и прогнозировать продажи на горизонте 3 / 6 / 9 / 12 месяцев
• Строить прогноз на уровне SKU х сеть х период, учитывать сезонность, промо, цены, ассортимент и планы клиентов
• Проводить план-факт и разбираться в причинах отклонений
• Переводить прогноз продаж в потребность для производства и закупок
• Синхронизироваться с производством, закупками, складом и логистикой
• Анализировать коммерческую эффективность: цена, скидки, маржинальность, объем, логистика
• Выстраивать и улучшать саму систему планирования — часть процессов у нас еще предстоит создать

• реальный опыт планирования и прогнозирования продаж
• умение работать с данными и самостоятельно делать выводы
• понимание влияния сезонности, промо, цены и ассортимента на спрос
• понимание связи продаж с производством, закупками и запасами
• сильный Excel
• системность и самостоятельность
• готовность выстраивать процессы, а не ждать готовой инструкции
• интерес к коммерческой стороне бизнеса
• Будет плюсом: опыт работы с федеральными сетями и переговоров будет плюсом, но сильный KAM-бэкграунд не обязателен; Большим плюсом будет опыт в Trade Marketing — особенно если вы работали с промо, ассортиментом, ценообразованием, оценкой эффективности акций и прогнозированием продаж

• Удаленную работу с возможностью периодически встречаться в Москве
• Оклад от 200 000 + бонусы — условия обсуждаются индивидуально
• Возможность фактически выстроить функцию планирования продаж внутри быстрорастущего бизнеса
• Влияние на коммерческие процессы и результат
• Перспективу роста в KAM / коммерческого руководителя
• Продукт, который уже хорошо продается онлайн, активный выход в федеральный ритейл и запуск собственного производства
• Праздники, корпоративы, мероприятия и подарки :)