описание
Описания нет
задачи
- Участие в циклах годового операционного плана (AOP) и интегрированного бизнес-плана (IBP) с учётом коммерческих приоритетов.
- Проработка коммерческих инициатив в рамках стратегических кросс-функциональных проектов, направленных на развитие категорий, поиск новых возможностей
- Формирование процесса ежемесячного категорийного планирования, включая отражение новинок, активаций и промо-инициатив в клиентских прогнозах.
- Согласование алгоритма категории/категорий на ежемесячных форумах цикла IBP с выбранными клиентскими/канальными командами продаж
- Ведение учета клиентских бюджетов (D&A), ответственность за эффективное распределение и контроль категорийных бюджетов (Discretionary)
- Каскадирование категорийных коммерческих приоритетов в отдел продаж, контроль их корректного отражения в планах и финансовых расчётах.
- Анализ и обратная связь по внесённым промо-слотам в соответствии с рекомендациями компании.
- Анализ достаточности планов продаж и промо-инициатив для выполнения ключевых показателей (доля рынка, прибыльность, инвестиции).
- Инициирование, разработка возможностей роста в рамках категорийного управления и согласование необходимых ресурсов для их реализации.
- Оценка отклонений фактических результатов от плановых с выделением факторов влияния.
- Осуществление совместной оценки клиентской маржинальности на уровне отдельных продуктов совместно с отделами Коммерческой политики и Финансов, а также анализ влияния отдельных инициатив на изменение данного показателя.
- Инициирование коммерческих решений с учетом влияния маржинальности на бизнес-результаты.
- Разработка и актуализация матриц приоритезации по продуктам/клиентам и реализация процесса квотирования на категории и группы товаров с учётом рыночной динамики и доступности продукта.
- Проактивное управление изменением квот в случае изменения спроса, товарных остатков и рыночной ситуации.
- Внедрение мер и процессов для минимизации списания готовой продукции и остатков сырья и материалов
- Сбор, актуализация и проверка промо-планов на соответствие корпоративным стандартам и рекомендациям.
- Разработка, оценка и согласование альтернативных промо-механик (например, N+1) и их экономической целесообразности.
- Ведение процесса оценки эффективности промо-планирования совместно с финансовым подразделением.
- Формирование предложений по эффективному использованию промо-бюджета и его оптимизации.
- Еженедельный анализ данных по категории (продажи, дистрибуция, ценовые активности) на предмет отклонений от плана
- Прогнозирование рисков/возможностей на дальний горизонт и инициация коммерческих решений с учетом этого
- Лидирование сбора вводных для регулярного ценового мониторинга (HPP) и анализа возможных рисков для категории (резкий рост спроса, дефицит продукции) при изменении цен.
- Ведение категорийных встреч с отделом продаж для принятия решений по ценовым промо-слотам
- Разработка и реализация стратегии для канала Modern trade
требования
- От 4-х лет опыта в FMCG (продажи, финансы, планирование, аналитика)
- Понимание ключевых процессов стратегического и операционного управления категорией
- Знание P&L, аналитики и статистики
- Опыт работы в матричной структуре и кросс-функционального взаимодействия
- Понимание цифровых технологий и аналитических инструментов
- Владение английским языком на уровне Intermediate
условия
- Условий в вакансии нет
