Head of Revenue Management краткосрочной аренды

Keygo — стартап в сегменте краткосрочной аренды, лидер рынка в Армении, который развивает бизнес в Москве, Санкт-Петербурге и других городах-миллионниках России. Компания управляет квартирами и зарабатывает на их сдаче дороже рынка за счёт данных, аналитики и системного подхода.

• Повышать доходность одних и тех же квартир за счёт прайсинга, данных, продукта и экономики;
• Построить систему, способную выдерживать многократный рост бизнеса без пропорционального увеличения команды;
• Возглавить и развивать команду из 4 человек;
• Развивать и масштабировать существующую систему на базе PriceLabs, PMS, калькуляторов и отчётности;
• Отвечать за стратегию ценообразования и юнит-экономику портфеля, включая средний чек, доходность и загрузку по объектам, городам и каналам;
• Выстроить сегментацию объектов;
• Строить и валидировать ценовые стратегии, модели и прогнозы;
• Анализировать портфель как единую систему, а не набор отдельных квартир;
• Анализировать рынок, спрос, сезонность, события и действия конкурентов;
• Превращать данные анализа в дополнительную выручку;
• Валидировать модели, прогнозы и точность алгоритмов;
• Формулировать и проверять гипотезы на данных;
• Автоматизировать аналитику и pricing, чтобы команда работала преимущественно с исключениями;
• Влиять на продукт, карточки объектов и условия аренды;
• Аргументированно отстаивать решения перед операционной командой и основателями на основе данных.

• Опыт личной ответственности за ценообразование и доходность;
• Опыт управления командой, а не только процессами;
• Уверенная работа с большими массивами данных и готовность самостоятельно погружаться в цифры;
• Понимание влияния цены, спроса и предложения на бизнес-результат;
• Готовность быстро разобраться в специфике краткосрочной аренды и взять на себя ответственность за бизнес-результат;
• Опыт в райдтехе, каршеринге или кикшеринге.

• Работа в офисе в Москве;
• Работа в стартапе без длинных цепочек согласований и корпоративных процессов;
• Условий в вакансии нет.