продуктовый маркетолог HR-tech-продукта

Goodt — российская IT-компания, которая создаёт цифровые продукты для развития людей и бизнеса.

• Погрузиться в продукт по управлению талантами и стать его маркетинговым экспертом;
• Исследовать рынок Talent Management, конкурентов, тренды и потребности клиентов;
• Формировать и развивать позиционирование продукта и его ключевые преимущества;
• Сегментировать целевую аудиторию, роли лиц, принимающих решения, и ключевые боли клиентов;
• Формировать ценностное предложение для разных сегментов и сценариев использования продукта;
• Участвовать в определении продуктовой стратегии и дорожной карты с учётом потребностей рынка;
• Разработать и реализовать стратегию выхода на рынок;
• Выстроить процесс постоянной генерации лидов;
• Создавать материалы для продаж: презентации, карточки сравнения с конкурентами, кейсы, ответы на частые вопросы и материалы для переговоров;
• Помогать отделу продаж объяснять клиентам ценность продукта и отстраиваться от конкурентов;
• Участвовать в формировании продуктовых предложений, упаковке и коммерциализации новых выпусков;
• Проводить исследования потребностей клиентов и глубинные интервью с HRD, руководителями функций и другими пользователями продукта;
• Выявлять реальные задачи, боли и барьеры к покупке;
• Анализировать обратную связь клиентов и превращать её в продуктовые и маркетинговые гипотезы;
• Следить за изменениями рынка HR и оценивать их влияние на спрос на решения для управления талантами;
• Совместно с контент-командой создавать материалы для продажи продукта: кейсы, исследования, статьи, вебинары, целевые страницы и презентации;
• Формировать продуктовые сообщения для разных каналов и аудиторий;
• Работать с командами производства, маркетинга и продаж над привлечением качественного спроса;
• Измерять эффективность маркетинга и связывать активности с бизнес-результатами;
• Самостоятельно ставить и проверять гипотезы;
• Обсуждать продукт с менеджером продукта и объяснять его ценность HRD;
• Работать в условиях неопределённости без подробного технического задания на каждую задачу;
• Ориентироваться не только на охваты и лиды, но и на выручку, воронку продаж, освоение продукта и соответствие продукта рынку.

• Опыт продуктового маркетинга в HR-tech-продуктах от 3 лет;
• Опыт работы с B2B-продуктами и длинным циклом продаж;
• Умение самостоятельно проводить конкурентный анализ, исследования потребностей клиентов и рынка;
• Опыт создания позиционирования, ценностного предложения и стратегии выхода на рынок;
• Подход к работе на основе данных;
• Умение превращать сложный технологический продукт в простое и убедительное предложение для клиента;
• Понимание HR изнутри рынка;
• Готовность общаться с клиентами и сотрудниками продаж;
• Опыт работы с HR-продуктами принципиально необходим; без него не следует откликаться;
• Будет плюсом опыт с продуктами для управления талантами, оценки эффективности, обучения и развития или HR-аналитики, опыт вывода HR-tech-продукта или нового модуля на рынок, понимание российской специфики корпоративного HR, опыт работы с HRD, C&B, L&D и руководителями по управлению талантами.

• Официальное оформление и стабильный прозрачный доход;
• Корпоративный университет, электронная библиотека МИФ, вебинары с внешними и внутренними экспертами, центр карьерного консультирования;
• Профильное обучение и сертификация;
• Сообщества: школа спикеров, дебатный клуб, авторы Хабра, киберспорт;
• Футбольный, волейбольный и баскетбольный клубы;
• ДМС, включая стоматологию, психологические и юридические консультации;
• Партнёрские программы и скидки в магазинах, фитнес-клубах, на образовательных платформах и досуговых мероприятиях.