менеджер продукта ценообразования и рентабельности

Описания нет

• Формировать и развивать продукт Pricing & Margin как единую систему управления ценами и маржинальностью группы.
• Разрабатывать продуктовую стратегию и дорожную карту, обеспечивая рост маржинальной прибыли.
• Спроектировать и внедрить модель экономической себестоимости с учётом цепочки юрлиц, валют, логистики, таможни, хранения и отложенных вендорских бонусов.
• Исследовать работу коммерческого и финансового блоков, выявлять точки потери маржи и проектировать новые пользовательские сценарии.
• Выстроить процесс ценовых решений: прайс-листы, индивидуальные котировки, минимально допустимые цены, маршруты согласования, исключения.
• Обеспечить видимость маржи по сделкам, клиентам, вендорам и категориям в моменте, а не через два квартала.
• Подключить продукт к данным 1С:ERP и финансовых систем совместно с командами интеграции и BI.
• Формировать бэклог, проводить customer discovery с внутренними пользователями, приоритизировать инициативы и сопровождать разработку до промышленной эксплуатации.
• Проектировать ИИ-функции: выявление сделок с риском отрицательной маржи, рекомендации по цене, автоматическая подготовка обоснований для согласования.
• Определять KPI продукта (доля SKU с рассчитанной себестоимостью, доля ценовых решений через продукт, время согласования, вклад в маржинальную прибыль) и обеспечивать их достижение.
• Работать поставщиком данных о себестоимости для смежных продуктов: торговый маркетинг, дебиторская задолженность, юнит-экономика розницы.

• Опыт Product Owner, Product Manager или руководителя направления ценообразования в дистрибуции, оптовой торговле или крупном ритейле.
• Понимание экономики дистрибуции: вендорские программы, ретро-бонусы, ценовая защита, кредит-ноты, многозвенные юрлица, валютные закупки.
• Опыт внедрения или развития системы либо процесса ценообразования — от модели до работы пользователей в системе.
• Умение проводить customer discovery с коммерческими и финансовыми командами и превращать бизнес-правила в требования.
• Уверенная работа с данными: SQL или продвинутый Excel, способность самостоятельно проверить расчёт.
• Опыт согласования модели затрат с финансовым блоком и защиты цифр перед руководством.
• Понимание интеграционной архитектуры корпоративных систем (ERP, BI, MDM, API).
• Ориентация на масштабируемый продукт, а не на автоматизацию отдельных расчётов.
• Готовность собирать продукт своими руками на ИИ-инструментах. Вы формулируете задачу и сами доводите её до работающего решения; выделенной команды разработки под продуктом не будет.
• освоить это нужно в первые недели.
• Будет плюсом: Опыт такой работы — плюс, отсутствие — не отсечка; Опыт в дистрибуции электроники, бытовой техники или смежных категорий; Работа с 1С:ERP как источником данных о закупках, продажах и затратах; Опыт с CPQ, Deal Desk или согласованием индивидуальных котировок в B2B; Опыт оптимизации цен по эластичности спроса и построения ценовых стратегий по сегментам; Практический опыт применения ИИ-инструментов для анализа коммерческих данных и подготовки рекомендаций; Понимание управления через контрибуционную прибыль и юнит-экономику

• Официальное оформление.
• Карьерный рост и обучение.
• Скидки на продукцию сотрудникам компании.
• Работу в крупной диверсифицированной группе компаний.
• Возможность влиять на архитектуру ключевых бизнес-систем и цифровых продуктов.
• Задачи на стыке бизнеса, процессов, данных, интеграций и IT-архитектуры.
• Прямое взаимодействие с руководителями бизнес-направлений, продуктовых и IT-команд.
• Возможность участвовать в построении современной data-driven и AI-enabled операционной модели.
• Предпринимательскую среду, где можно быстро запускать изменения и видеть результат.
• Уровень дохода обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.