growth manager

Emerging Travel Group — глобальная тревел-тех компания, которая с 2010 года развивает онлайн-платформы для бронирования путешествий. Компания специализируется на создании решений для различных клиентов: от индивидуальных туристов до туристических агентств и компаний, организующих деловые поездки. Продукты компании помогают отелям повышать видимость и привлекать больше аудитории.

*Instagram и Facebook принадлежат компании Meta Platforms Inc., деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории РФ

• Разрабатывать, выполнять и полностью отвечать за стратегию Account-Based Marketing (ABM) для привлечения пользователей из целевых аккаунтов.
• В партнёрстве с отделами продаж и развития бизнеса определять идеальный профиль клиента (ICP), выявлять ключевых лиц, принимающих решения, и формировать списки целевых аккаунтов.
• Разрабатывать и запускать персонализированные многоканальные кампании по привлечению пользователей через LinkedIn Ads, программатик-дисплей, таргетированные email-рассылки, прямые почтовые отправления и целевые лендинги.
• Управлять бюджетом ABM, оптимизируя стоимость привлечения клиента (CAC), рентабельность рекламных расходов (ROAS) и скорость формирования воронки продаж.
• В сотрудничестве с отделами контента и дизайна создавать уникальные сообщения и креативные материалы, отвечающие специфическим потребностям различных сегментов аккаунтов и персон.
• Выступать основным связующим звеном между маркетингом и продажами по целевым аккаунтам, обеспечивая команды продаж информацией об аккаунтах и данными о намерениях для своевременных действий.
• Определять метрики и KPI для ABM, отслеживать, анализировать и отчитываться об активности аккаунтов, генерации лидов и влиянии на выручку с использованием CRM и инструментов автоматизации маркетинга.

• Опыт работы в B2B performance-маркетинге, генерации спроса или привлечении пользователей от 3 лет.
• Опыт прямого управления программами Account-Based Marketing (ABM) от 2 лет.
• Глубокое понимание пути B2B-покупателя, сложных циклов продаж и методологий оценки аккаунтов.
• Практический опыт проведения платных B2B-кампаний, особенно через LinkedIn Campaign Manager, Google Ads и Meta Ads.
• Сильная способность анализировать данные, интерпретировать результаты кампаний и преобразовывать цифры в действенные маркетинговые стратегии.
• Продвинутое владение CRM-системами (например, HubSpot) и инструментами автоматизации маркетинга/ABM (например, Apollo, Clay, 6sense, Demandbase или ZoomInfo).
• Подтверждённый опыт успешного согласования маркетинговых инициатив с отделами продаж и стимулирования межведомственного сотрудничества.
• Отличные навыки письменной и устной коммуникации, с острым вниманием к созданию убедительных B2B-текстов.
• Будет плюсом опыт работы с платформой RateHawk.

• Гибкий график и возможность работать удалённо.
• Амбициозная и поддерживающая команда, которая любит своё дело, ценит друг друга и растёт вместе.
• Внутренние программы адаптации и обучения, развития soft skills и лидерских качеств.
• Частичная компенсация участия во внешних тренингах и конференциях.
• Корпоративная школа английского языка: групповые и индивидуальные занятия, разговорные клубы с коллегами со всего мира.
• Корпоративные цены на отели и туристические услуги.
• MyTime Day Off — дополнительный нерабочий день без потери компенсации.