директор по продукту

Описания нет

• Разрабатывать глубокую экспертизу в Core Markets: понимать сегменты, поведение покупателей, паттерны закупок и RFP, требования комплаенса и барьеры внедрения;
• Проводить непрерывные исследования: брать интервью у руководителей, посещать площадки и мероприятия, переводить инсайты в обязательные функции и дифференциаторы;
• Вести стратегические enterprise-сделки: презентовать видение продукта, разбирать возражения, сотрудничать с GTM-командой для создания масштабируемых планов внедрения;
• Определять и владеть стратегией Core Markets и роадмапом на несколько кварталов; формулировать чёткие ставки с обоснованием бизнеса;
• Балансировать масштаб и кастомизацию: защищать целостность продукта, открывая enterprise-победы без кучи разовых решений;
• Устанавливать и достигать OKR, привязанных к доходам и внедрению (рост ARR, win-rate, NRR, adoption ключевых возможностей);
• Нанимать, наставлять и вдохновлять 2–5 PM (лидеров вертикалей); строить культуру ответственности, любопытства и высокой подотчётности;
• Вводить операционные ритуалы (ритм исследований, обзоры метрик, плейбуки запусков) для масштабирования обучения и поставок;
• Развивать лидеров: коучить PM в управлении кросс-функциональными подами и представительстве продукта перед enterprise-клиентами;
• Работать партнёром с Sales, Solutions, CS и Marketing: снабжать нарративами, конкурентными углами и чёткими границами;
• Вести кросс-функциональную реализацию с Engineering, Design и Analytics для timely поставки impactful функций;
• Коммуницировать trade-offs с executive-ясностью; принимать решения, документировать rationale и держать стейкхолдеров в alignment.

• 10+ Лет в Product Management, из них 3+ года лидерства PM (управление менеджерами или несколькими PM по областям);
• Опыт enterprise B2B (SaaS/финтех/платежи/e-commerce или смежные), включая pre-sales/RFP и сложное управление стейкхолдерами;
• Доказанный трек-рекорд в исследованиях и реализации: от инсайта → бизнес-кейс → поставка → measurable impact;
• Свободное владение метриками: ARR, NRR, win-rate, conversion, adoption, time-to-value; сильные аналитические навыки и принятие решений;
• Английский C1/C2 — чётко, уверенно и убедительно с executives и кросс-функциональными командами;
• Готовность к командировкам: регулярные визиты к клиентам и конференции (включая США);
• Будет плюсом опыт в nonprofit, giving или платежах (комплаенс, риски, опыт дарителей), история создания vertical toolkits/решений для масштаба по enterprise-аккаунтам.

• 31 День отпуска;
• 100% Оплачиваемый план телемедицины;
• Помощь с обустройством домашнего офиса: мебель (офисное кресло, стол, монитор) и другие вещи для комфортного рабочего места;
• Курсы английского;
• Релевантное профильное обучение;
• Фитнес или бассейн;
• Коворкинг.