Менеджер проекта

Команда управляет продажами сложных AI-решений и кастомных проектов средним и крупным корпоративным клиентам.

• Участвовать в продажах ключевым клиентам: проводить презентации, переговоры, защищать архитектуру решений, согласовывать коммерческие условия.
• Вести сделки полного цикла: от выявления потребности до подписания договора и передачи в реализацию.
• Формировать коммерческие предложения и оценивать стоимость проектов совместно с исполнителями.
• Проводить экспертные интервью с клиентом, выявлять точки внедрения AI-продуктов, формулировать гипотезы и оценивать реализуемость.
• Совместно прорабатывать целевое решение с архитекторами для включения в коммерческое предложение.
• Участвовать в защите архитектуры решения перед техническими специалистами клиента.
• Формировать и вести воронку проектных продаж, обеспечивать выполнение плановых показателей по выручке и количеству сделок.
• Приоритизировать сделки и распределять ресурсы команды на наиболее перспективные проекты.
• Анализировать отклонения от плана и инициировать корректирующие действия.
• Отбирать и аккредитовывать технологических партнёров, способных закрывать сделки по AI-решениям.
• Совместно работать с партнёрами над сделками: координировать усилия, распределять роли, готовить совместные предложения.
• Контролировать выполнение партнёрами плановых показателей по сделкам.
• Обучать сотрудников техникам продаж сложных AI-решений.
• Формировать базу знаний: кейсы, скрипты переговоров, типовые возражения и способы их отработки.
• Проводить наставничество и адаптацию новых сотрудников в части проектных продаж.

• Высшее (техническое / экономическое).
• Опыт продаж сложных IT-продуктов с использованием AI / кастомных проектов корпоративным клиентам от 5 лет в области бизнес-аналитики, big data, computer vision, ML, LLM.
• Опыт работы в крупном бизнесе в роли бизнес-партнёра по развитию AI технологий для бизнеса.
• Опыт управления портфелем продаж / воронкой (от 5 сделок одновременно).
• Понимание бизнес-контекста применения AI-решений (ML, LLM, data engineering) — для формирования гипотез на этапе пресейла, участия в защите решения перед техническими специалистами клиента, критики предложений с точки зрения продаваемости и рисков.
• Навык проведения переговоров с ЛПР и техническими специалистами.
• Формирование коммерческих предложений и оценка стоимости проектов.
• Будет плюсом опыт в IT-консалтинге или системной интеграции.

• Комфортный современный офис рядом с м. Римская.
• Корпоративный спортзал и зоны отдыха.
• Уникальная система обучения Сбера для профессионального и карьерного развития.
• Программа адаптации и помощь руководителя на старте.
• Расширенный ДМС и льготное страхование для семьи.
• Гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ.
• Бесплатная подписка СберПрайм+, скидки на продукты компаний-партнеров.
• Вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера.
• Корпоративная пенсионная программа.