.svg)
.svg)
«У вас нет опыта в продуктовой разработке. Почему мы должны взять вас на позицию Product Manager?»
Этот вопрос — кошмар каждого кандидата, который пытается войти в продакт-менеджмент со стороны. И здесь начинается паника:
Один говорит: «У меня есть опыт управления проектами, это же почти то же самое?»
Другой: «Я прошёл курсы по PM, у меня есть сертификат!»
Третий: «Я очень мотивирован и быстро учусь!»
Всё это звучит слабо. Работодателю нужны доказательства.
Реальная история:
Анна 5 лет работала проджект-менеджером в веб-студии. Решила перейти в продукт. Прошла курсы, обновила резюме, отправила 40 откликов. Получила 3 приглашения на собеседования.
Первое собеседование: «Расскажите о вашем опыте работы с продуктовыми метриками». У Анны нет опыта. Отказ.
Второе собеседование: «Как вы определяете приоритеты фичей?». Анна рассказывает теорию из курса. Интервьюер спрашивает: «А на практике? В каком продукте вы это применяли?». Молчание. Отказ.
Третье собеседование: Анна подготовила кейс — проанализировала продукт компании, нашла 3 проблемы, предложила решения с метриками успеха. Получила оффер.
Проблема: 80% кандидатов без опыта не понимают, что работодателю нужны не слова «я могу», а доказательства «вот что я сделал».
Статистика, которую нужно знать (Россия, 2025):
Вакансий Product Manager: ~8,000 активных
Из них без требования опыта: <10% (~800)
Средний конкурс на позицию Junior PM: 15-25 откликов
Процент кандидатов без опыта, получивших оффер: ~5-7%
Главная причина отказа: «Нет понимания продуктовой работы» (68% отказов)
Средняя зарплата Junior PM без опыта: 80,000-120,000₽
Средняя зарплата Middle PM: 180,000-300,000₽
Эта статья — для тех, кто хочет:
Понять, что реально хотят работодатели (не то, что написано в вакансии, а что на самом деле важно)
Подготовиться к собеседованию (какие вопросы задают, как отвечать, если нет опыта)
Создать доказательства своей ценности (кейсы, проекты, которые впечатлят)
Пройти тестовое задание (как делать product case study правильно)
Выжить в первые 3 месяца (что делать, чтобы вас не уволили на испытательном сроке)
Без воды. Только тактики, которые работают в 2025 году.
Что такое Product Manager и почему туда сложно попасть без опыта
Прежде чем говорить о том, как войти в профессию, нужно понять, что вообще делает продакт-менеджер и почему работодатели так осторожны с новичками.
Чем занимается Product Manager
Product Manager (PM) — это человек, который отвечает за успех продукта. Не за процесс, не за задачи, а за результат.
Ключевая разница:
Project Manager отвечает за то, чтобы проект был сделан вовремя, в бюджет, по требованиям
Product Manager отвечает за то, чтобы продукт решал проблему пользователей и приносил деньги компании
Основные задачи PM:
1. Исследование (Discovery)
Понять, какую проблему решает продукт
Изучить пользователей (интервью, опросы, аналитика)
Изучить рынок и конкурентов
Сформулировать гипотезы
2. Стратегия и приоритизация
Определить видение продукта (куда мы идём)
Составить product roadmap (что делаем в ближайшие 3-6 месяцев)
Расставить приоритеты (что важно сейчас, что потом)
Обосновать решения (почему мы делаем это, а не то)
3. Работа с командой
Написать требования (User Story, Job Story, PRD)
Объяснить команде, зачем мы делаем фичу (не только что делать)
Ответить на вопросы дизайнеров и разработчиков
Принимать решения по спорным моментам
4. Запуск и измерение
Запустить фичу
Измерить результат (метрики: конверсия, retention, выручка)
Проанализировать: сработало или нет?
Сделать выводы: что улучшить?
5. Коммуникация
Общаться с бизнесом (показывать результаты, объяснять, почему что-то не делаем)
Общаться с пользователями (собирать фидбек, понимать боли)
Общаться с командой (синхронизировать всех)
Инструменты:
Аналитика: Google Analytics, Amplitude, Mixpanel
Исследования: Miro, Figma (для карт пользовательских путей), интервью
Управление задачами: Jira, Linear, ClickUp
Документация: Notion, Confluence
Коммуникация: Slack, Telegram, Zoom
Почему сложно попасть без опыта
Причина 1: PM — это опыт, а не навыки
Вы можете выучить теорию (фреймворки, методологии), но понимание продукта приходит только с опытом.
Пример:
Джун-разработчик: Можно дать задачу «Сделай кнопку» → он сделает (даже если это первая задача)
Джун-дизайнер: Можно дать задачу «Нарисуй макет» → он нарисует (возможно, плохо, но нарисует)
Джун-PM: Что значит «Сделай продукт»? Какой продукт? Для кого? Зачем? Какие метрики? Как понять, что сработало?
PM должен принимать решения, и для этого нужен опыт.
Причина 2: Ошибки PM дорого обходятся
Разработчик написал плохой код → можно переписать
Дизайнер нарисовал плохой макет → можно перерисовать
PM выбрал неправильную фичу → команда потратила 2 месяца, а фича не выстрелила → компания потеряла деньги
Причина 3: PM нужно доверие команды
Команда должна верить, что PM знает, что делает. Если PM — новичок без опыта, команда будет сомневаться в каждом решении.
Причина 4: Конкуренция высокая
На 1 вакансию Junior PM приходится 15-25 откликов. Из них половина — люди с опытом project management, разработки, аналитики. Почему работодатель выберет вас?
Кого берут на позицию PM без опыта
Несмотря на сложности, есть категории кандидатов, которых берут:
1. Переход из смежных ролей (внутри компании)
Аналитики (data analyst, product analyst) — понимают метрики, умеют работать с данными
Разработчики (особенно senior) — понимают техническую сторону, могут оценить сложность
Дизайнеры (особенно UX) — понимают пользователей, умеют проектировать интерфейсы
Project Manager (особенно в IT) — понимают процессы, умеют координировать команду
Плюс: Вы уже знакомы с продуктом, командой, процессами. Меньше рисков для компании.
2. Стажёры и джуны с портфолио
У вас нет опыта в компании, но есть кейсы (pet-проекты, конкурсы, тестовые)
Вы показываете, что понимаете, как работает продукт
3. Основатели стартапов
Вы делали свой продукт (даже если он не взлетел)
Вы прошли через весь цикл: идея → MVP → запуск → аналитика
4. Консультанты / Аналитики бизнес-процессов
У вас есть опыт анализа и улучшения процессов
Вы умеете думать стратегически
Зарплаты Product Manager (2025, Россия)
Для контекста — сколько платят:
Junior / Associate Product Manager (0-2 года опыта):
Москва: 80,000 - 150,000₽
Санкт-Петербург: 70,000 - 130,000₽
Регионы / Удалёнка: 60,000 - 120,000₽
Медиана: ~100,000₽
Middle Product Manager (2-5 лет опыта):
Москва: 180,000 - 350,000₽
Санкт-Петербург: 150,000 - 300,000₽
Регионы / Удалёнка: 120,000 - 250,000₽
Медиана: ~220,000₽
Senior Product Manager (5+ лет опыта):
Москва: 300,000 - 600,000₽
Санкт-Петербург: 250,000 - 500,000₽
Регионы / Удалёнка: 200,000 - 400,000₽
Медиана: ~380,000₽
Вывод: Даже на junior позиции платят прилично (100K+), поэтому конкуренция высокая.
Как подготовиться к собеседованию на PM без опыта
Теперь перейдём к тактикам. Как готовиться, если у вас нет опыта?
Шаг 1: Понять, что вы можете предложить
Ошибка новичков: Думают, что нужно врать («У меня есть опыт!») или оправдываться («Извините, что опыта нет»).
Правильный подход: Переформулируйте свой опыт через призму продуктовой работы.
Примеры переформулировки:
Если вы Project Manager:
❌ Плохо: «Я управлял проектами, контролировал сроки и бюджет»
✅ Хорошо: «Я управлял разработкой фичей для [продукт]. Анализировал требования бизнеса, работал с командой из 5 человек, следил за тем, чтобы мы запускали фичи вовремя. Например, мы сделали [фича], которая увеличила конверсию на X%.»
Если вы Аналитик:
❌ Плохо: «Я строил дашборды и делал SQL-запросы»
✅ Хорошо: «Я анализировал пользовательское поведение в продукте. Нашёл, что 40% пользователей уходят на этапе регистрации. Предложил упростить форму. После изменений retention вырос на 15%. Это дало мне понимание, как метрики связаны с продуктовыми решениями.»
Если вы Разработчик:
❌ Плохо: «Я писал код на Python и делал фичи по задачам»
✅ Хорошо: «Я разрабатывал фичи для [продукт]. Часто участвовал в обсуждениях: зачем мы делаем эту фичу, какую проблему решаем, как будем измерять успех. Например, предложил альтернативное техническое решение, которое сократило время разработки с 3 недель до 1.»
Ключ: Покажите, что вы думали как PM, даже если формально не были PM.
Шаг 2: Изучите продукт компании досконально
Это обязательное условие. Если вы не изучили продукт — не идите на собеседование.
Что нужно сделать:
1. Зарегистрируйтесь и попробуйте продукт
Пройдите онбординг (процесс знакомства с продуктом)
Используйте основные функции
Попробуйте сценарии, которые делают пользователи
2. Изучите конкурентов
Кто ещё решает ту же проблему?
Чем продукт компании отличается?
Что делают конкуренты лучше?
3. Найдите 3-5 проблем в продукте
Что вас раздражает как пользователя?
Где можно улучшить UX?
Какие функции не хватает?
4. Предложите решения
Как бы вы решили эти проблемы?
Какие метрики улучшатся?
Какие риски?
Пример:
Компания: Сервис доставки еды (аналог Delivery Club)
Проблема 1: Онбординг слишком длинный (7 экранов до первого заказа)
Решение: Упростить регистрацию — разрешить заказывать без регистрации, запрашивать email только при оформлении заказа.
Метрика: Конверсия из установки приложения в первый заказ (сейчас ~15%, ожидаю рост до 22-25%)
Риски: Пользователи без аккаунта не вернутся. Решение: отправлять push после первого заказа с предложением создать аккаунт (скидка 10%).
Это и есть ваше портфолио. На собеседовании вы покажете это и скажете: «Вот как я думаю как PM».
Шаг 3: Подготовьте кейсы из своего опыта
Даже если у вас нет опыта PM, у вас есть опыт решения проблем. Превратите это в кейсы.
Структура кейса (формат STAR):
Situation (Ситуация): Какая была проблема?
Task (Задача): Что нужно было сделать?
Action (Действия): Что вы сделали?
Result (Результат): Что получилось? (цифры!)
Пример кейса:
Ситуация: Я работал аналитиком в компании X. Заметил, что 60% новых пользователей уходят после первого входа.
Задача: Понять, почему уходят, и предложить решение.
Действия:
Проанализировал данные: большинство уходят на этапе заполнения профиля (30 полей!)
Провёл 10 интервью с пользователями: «Зачем мне заполнять всё это? Я просто хочу попробовать продукт»
Предложил продакту: давайте сделаем «быстрый старт» — 3 обязательных поля, остальное опционально
Результат:
Продакт согласился, мы запустили эксперимент
Retention Day 1 вырос с 40% до 57% (+17 п.п.)
Это дало +2,000 активных пользователей в месяц
Почему это хороший кейс:
Показывает продуктовое мышление (нашли проблему, предложили решение)
Есть цифры (конкретный результат)
Показывает исследовательский подход (интервью, анализ данных)
Подготовьте 3-5 таких кейсов из любого опыта (работа, пет-проекты, даже волонтёрство).
Шаг 4: Изучите типичные вопросы на собеседовании
Категории вопросов:
1. Продуктовые вопросы (Product Sense)
Как бы вы улучшили [продукт]?
Почему Instagram добавил Reels?
Как бы вы монетизировали YouTube?
Как готовиться:
Читайте продуктовые разборы (Habr, VC.ru, Medium)
Анализируйте продукты, которыми пользуетесь: зачем эта фича? какую проблему решает?
2. Аналитические вопросы (Metrics & Data)
Как бы вы измерили успех фичи [X]?
Retention упал на 10%. Что вы будете делать?
Какие метрики важны для [продукт]?
Как готовиться:
Изучите основные метрики: DAU/MAU, retention, churn, LTV, CAC, conversion funnel
Практикуйтесь: берите любой продукт и думайте, какие метрики для него важны
3. Поведенческие вопросы (Behavioral)
Расскажите о ситуации, когда вы не согласились с командой. Что вы сделали?
Как вы расставляете приоритеты?
Расскажите о провале. Что вы из него вынесли?
Как готовиться:
Подготовьте 5-7 кейсов (формат STAR)
Репетируйте ответы (вслух!)
4. Технические вопросы (для техничных продуктов)
Как работает API?
Что такое REST vs GraphQL?
Как бы вы спроектировали архитектуру для [система]?
Как готовиться:
Если вы не технический человек: изучите базу (что такое фронтенд, бэкенд, база данных, API)
Если вы разработчик: это ваше преимущество
5. Кейсовые задания (Case Study)
Вам дают продукт, нужно его проанализировать и предложить улучшения (на собеседовании или как домашнее задание)
Как готовиться:
Тренируйтесь: берите любой продукт, делайте анализ (проблемы, решения, метрики)
Шаг 5: Подготовьте вопросы к работодателю
Это важно: Ваши вопросы показывают, насколько серьёзно вы относитесь к позиции.
Хорошие вопросы:
О продукте:
Какая главная проблема продукта сейчас?
Какие метрики для вас наиболее важны?
Как вы принимаете решения: что делать, а что не делать?
О команде:
Как организована команда? (сколько разработчиков, дизайнеров, аналитиков?)
Как часто релизы?
Как вы работаете: Scrum, Kanban, что-то своё?
О роли:
За какую часть продукта я буду отвечать?
Каких результатов вы ждёте от меня в первые 3 месяца?
Как вы помогаете джунам расти? Есть ли ментор?
Плохие вопросы:
❌ «Сколько дней отпуска?» (это можно узнать у HR)
❌ «Можно ли работать удалённо?» (сначала покажите ценность, потом обсуждайте условия)
❌ «Когда повышение?» (вы ещё не приняты)
Как отвечать на сложные вопросы без опыта
Теперь разберём конкретные вопросы и как на них отвечать, если у вас нет опыта.
Вопрос 1: «У вас нет опыта Product Manager. Почему мы должны взять вас?»
Плохой ответ:
❌ «Я быстро учусь»
❌ «Я прошёл курсы»
❌ «Я очень хочу попасть в продукт»
Хороший ответ:
✅ «Вы правы, у меня нет формального опыта PM. Но у меня есть опыт [ваша роль], и я уже думал как PM:
Я анализировал продукт: нашёл проблему [X], предложил решение [Y], это дало результат [Z]
Я работал с командой: координировал разработчиков и дизайнеров, объяснял, зачем мы делаем фичу
Я работал с данными: анализировал метрики, понимал, что работает, а что нет
Я подготовил кейс по вашему продукту [показываете анализ]. Это показывает, как я думаю и подхожу к продуктовым задачам. Мне не хватает опыта, но я готов учиться быстро, и у меня есть фундамент.»
Почему это работает:
Вы не отрицаете отсутствие опыта (честность)
Вы показываете релевантный опыт (я уже делал похожее)
Вы показываете проактивность (я подготовил кейс)
Вопрос 2: «Как бы вы улучшили наш продукт?»
Плохой ответ:
❌ «Добавьте тёмную тему» (поверхностно)
❌ «Я не знаю, я не пользовался продуктом» (вы не подготовились)
❌ «Всё хорошо, ничего не нужно менять» (вы не критически мыслите)
Хороший ответ (структура):
Контекст: «Я зарегистрировался и протестировал основные сценарии. Заметил, что...»
Проблема: «На этапе [X] я столкнулся с [проблема]. Думаю, другие пользователи тоже. Это может снижать [метрика].»
Гипотеза: «Предполагаю, что если мы сделаем [решение], то [метрика] улучшится.»
Как проверить: «Я бы запустил A/B-тест: показывать новый вариант 50% пользователей и сравнить [метрику].»
Риски: «Есть риск, что [X]. Чтобы его снизить, можно [Y].»
Пример:
«Я зарегистрировался в вашем приложении для доставки еды. Заметил, что онбординг занимает 7 экранов и требует заполнить профиль до того, как я смогу посмотреть меню. Это барьер — я просто хочу посмотреть, что есть, и сколько стоит.
Предполагаю, что многие пользователи уходят на этом этапе. Это снижает конверсию из установки в первый заказ.
Гипотеза: Если разрешить смотреть меню без регистрации и запрашивать данные только при оформлении заказа, конверсия вырастет.
Как проверить: A/B-тест. Группа А — текущий онбординг. Группа Б — упрощённый. Измеряем: конверсию в первый заказ.
Риски: Пользователи без аккаунта могут не вернуться. Решение: после первого заказа предложить создать аккаунт (скидка 10% на следующий).»
Почему это работает:
Показывает, что вы пользовались продуктом (подготовка)
Структурированный ответ (не хаос)
Метрики и гипотезы (продуктовое мышление)
Осознание рисков (зрелость)
Вопрос 3: «Как вы расставляете приоритеты?»
Плохой ответ:
❌ «Делаю то, что важнее» (не конкретно)
❌ «Спрашиваю у команды» (вы уходите от ответственности)
❌ «Использую матрицу Эйзенхауэра» (теория без практики)
Хороший ответ:
✅ «Я использую несколько критериев:
Влияние на бизнес-метрики: Какая фича больше всего повлияет на [ключевая метрика]? Например, если цель — рост выручки, приоритет — фичам, которые увеличивают конверсию или средний чек.
Усилия на разработку: Сколько времени займёт? Если две фичи дают одинаковый эффект, но одна требует 1 неделю, а другая 2 месяца — выбираем первую.
Срочность: Есть ли дедлайн? Например, если фича нужна к запуску рекламной кампании, она становится приоритетной.
Риски: Что будет, если мы НЕ сделаем это сейчас? Если конкурент уже запустил похожую фичу, это повышает приоритет.
Я использую фреймворк RICE (Reach × Impact × Confidence / Effort). Считаю балл для каждой фичи и ранжирую.
Но главное — я обсуждаю приоритеты с командой и стейкхолдерами. Иногда есть контекст, который я не вижу.»
Почему это работает:
Конкретные критерии (не абстракция)
Фреймворк (показывает, что вы знаете инструменты)
Гибкость (понимаете, что приоритеты — не только ваше решение)
Вопрос 4: «Retention упал на 10%. Что вы будете делать?»
Плохой ответ:
❌ «Нужно улучшить продукт» (слишком общо)
❌ «Запустим маркетинговую кампанию» (это не про retention)
❌ «Не знаю, нужно разбираться» (правильно, но слишком пассивно)
Хороший ответ (структура расследования):
✅ «Я бы действовал так:
Шаг 1: Уточнить данные
Какой retention упал? Day 1, Day 7, Day 30?
Для каких когорт? (может, только новые пользователи?)
Когда началось падение? (дата релиза последней версии?)
Шаг 2: Сегментация
Проверить: падение у всех пользователей или у определённых сегментов? (платформа, страна, источник трафика)
Может, упал retention только у пользователей Android? Значит, проблема в последнем релизе Android-версии.
Шаг 3: Анализ причин
Что изменилось в продукте? (новые фичи, редизайн, баги?)
Что изменилось вне продукта? (конкурент запустил акцию? сезонность?)
Смотрю на воронку: на каком этапе пользователи уходят?
Шаг 4: Гипотезы
На основе анализа формирую гипотезы. Например: «Retention упал после редизайна онбординга. Пользователи не понимают, как пользоваться продуктом.»
Шаг 5: Проверка гипотез
Провожу интервью с ушедшими пользователями (если возможно)
Смотрю session recordings (как пользователи взаимодействовали с продуктом перед уходом)
Проверяю аналитику: какие экраны просматривали, где застревали
Шаг 6: Решение
Если гипотеза подтвердилась (проблема в онбординге) — откатываю изменения или делаю фикс. Если не подтвердилась — возвращаюсь к шагу 3.»
Почему это работает:
Структурированный подход (не паника, а методичное расследование)
Показывает, что вы умеете работать с данными
Показывает, что вы не делаете выводов без проверки гипотез
Как сделать тестовое задание, которое впечатлит
Многие компании дают тестовое задание (Product Case Study). Это ваш шанс показать, что вы можете делать работу PM.
Типы тестовых заданий
1. Анализ продукта и улучшения
«Проанализируйте наш продукт. Найдите 3-5 проблем и предложите решения.»
2. Запуск новой фичи
«Предложите новую фичу для нашего продукта. Обоснуйте, зачем она нужна, как будем запускать, как измерять успех.»
3. Приоритизация
«Вот список из 10 фич. Расставьте приоритеты и обоснуйте.»
4. Метрики и аналитика
«Мы хотим запустить фичу [X]. Какие метрики будем отслеживать? Как поймём, что фича успешна?»
Структура идеального тестового задания
Вводная часть (Executive Summary):
1-2 абзаца: что вы сделали, какой главный вывод
Часть 1: Контекст
Что за продукт?
Какая целевая аудитория?
Какие бизнес-цели?
Часть 2: Анализ текущего состояния
Что работает хорошо?
Какие проблемы вы нашли?
Какие данные использовали? (анализ продукта, конкурентов, отзывы пользователей)
Часть 3: Приоритизация проблем
Почему вы выбрали эти проблемы?
Фреймворк приоритизации (RICE, ICE, Value vs Effort)
Часть 4: Решения
Для каждой проблемы:
Проблема: Что не так?
Гипотеза: Почему это проблема?
Решение: Что предлагаете?
Метрики успеха: Как измерить?
Риски: Что может пойти не так?
Roadmap: В каком порядке делать?
Часть 5: План запуска
Как будем делать? (MVP, полноценная фича?)
Кто нужен в команде? (дизайнер, 2 разработчика?)
Сколько времени займёт?
Как будем тестировать? (A/B-тест?)
Часть 6: Выводы
Резюме
Следующие шаги
Ошибки в тестовых заданиях
❌ Ошибка 1: Слишком поверхностно
«Нужно добавить кнопку X и переделать дизайн.»
→ Почему? Какую проблему это решит? Какие метрики улучшатся?
❌ Ошибка 2: Только текст, нет визуализации
10 страниц текста без графиков, таблиц, схем.
→ Добавьте: воронку пользователя, схему решения, таблицу приоритизации.
❌ Ошибка 3: Нет данных
«Я думаю, что пользователям это понравится.»
→ На основе чего вы так думаете? Интервью? Аналитика? Отзывы?
❌ Ошибка 4: Слишком много идей
20 фич, 50 страниц.
→ Лучше 3 глубоко проработанные идеи, чем 20 поверхностных.
❌ Ошибка 5: Нет обоснования
«Нужно сделать фичу X.»
→ Почему? Какую бизнес-цель это решает?
Пример структуры хорошего тестового
Задание: Проанализируйте мобильное приложение для аренды самокатов. Предложите улучшения.
Ваша работа:
Executive Summary:
«Я проанализировал приложение, проехал на самокате 5 раз, изучил отзывы в App Store (800 отзывов), протестировал конкурентов (Whoosh, Yandex.Scooters).
Главная проблема: высокий churn rate после первой поездки (по отзывам ~40% пользователей больше не возвращаются). Причина: сложный процесс завершения поездки (нужно сделать фото, выбрать парковку, подтвердить — 5 шагов).
Предлагаю упростить до 2 шагов: завершить поездку → подтвердить парковку (автоматически по GPS). Ожидаемый эффект: снижение churn на 10-15 п.п.»
Часть 1: Контекст
[Описание продукта, целевой аудитории, бизнес-модели]
Часть 2: Анализ
[Воронка пользователя, проблемы на каждом этапе, данные из отзывов]
Часть 3: Приоритизация
| Проблема | Impact (1-10) | Effort (1-10) | Score (Impact/Effort) |
|---|---|---|---|
| Сложное завершение поездки | 9 | 3 | 3.0 |
| Долгая загрузка карты | 6 | 2 | 3.0 |
| Нет истории поездок | 4 | 2 | 2.0 |
Часть 4: Решение #1 — Упрощение завершения поездки
[Подробное описание: как сейчас, как будет, метрики, риски]
Часть 5: Roadmap
[Порядок запуска, сроки, команда]
Часть 6: Выводы
[Резюме, следующие шаги]
Объём: 8-12 страниц (не больше!).
Первые 3 месяца: как не провалить испытательный срок
Поздравляю, вас взяли! Но расслабляться рано. Первые 3 месяца — самые важные. Вот что делать.
Первая неделя: Learn & Listen
Задача: Понять контекст. НЕ пытайтесь сразу что-то менять.
Что делать:
1. Встречи с командой (1-on-1)
Познакомьтесь с каждым членом команды:
Разработчики (что их беспокоит в продукте? какие технические ограничения?)
Дизайнеры (какие проблемы UX они видят?)
Аналитики (какие метрики отслеживаются? что работает, что нет?)
Sales / Support (что говорят клиенты? какие частые жалобы?)
2. Изучите документацию
Product roadmap (что планируется делать?)
User personas (кто наши пользователи?)
Метрики (какие KPI отслеживаются?)
История (что делали за последние 6 месяцев? что сработало, что нет?)
3. Используйте продукт каждый день
Станьте пользователем. Проходите основные сценарии, находите баги, фиксируйте идеи.
4. Изучите конкурентов
Зарегистрируйтесь в 3-5 конкурирующих продуктах. Что они делают лучше? хуже?
Что НЕ делать:
❌ Не предлагайте изменения в первую неделю («А давайте переделаем всё!»)
❌ Не критикуйте предыдущие решения («Кто вообще это придумал?»)
❌ Не игнорируйте команду («Я всё сам разберусь»)
Первый месяц: Quick Wins
Задача: Показать ценность. Сделайте что-то маленькое, но полезное.
Что делать:
1. Найдите «low-hanging fruits»
Проблемы, которые:
Сильно раздражают пользователей (много жалоб)
Легко исправить (1-2 недели разработки)
Дадут заметный результат
Пример: Пользователи жалуются, что кнопка «Оплатить» плохо видна на мобильной версии. Исправили → конверсия выросла на 3%.
2. Закройте технический долг
Есть баги, которые давно не исправлялись? Исправьте 2-3 самых критичных. Команда будет благодарна.
3. Улучшите процессы
Например:
Нет шаблона для User Story? Создайте.
Нет документации по продукту? Напишите.
Нет чёткого процесса приоритизации? Предложите фреймворк.
Цель: Через месяц команда и руководство должны сказать: «О, новый PM реально помогает».
Первые 3 месяца: Ownership
Задача: Взять ответственность за часть продукта.
Что делать:
1. Выберите фокус-область
Договоритесь с руководством: за какую часть продукта вы отвечаете?
Примеры:
Онбординг
Платёжная система
Мобильное приложение
2. Проведите аудит
Какие метрики у этой части продукта?
Какие проблемы?
Что делали раньше?
3. Составьте план на 3-6 месяцев
Что будем улучшать?
Какие гипотезы?
Какие метрики будем двигать?
4. Запустите 1-2 значимые фичи
Не обязательно большие. Но такие, которые дадут измеримый результат.
Пример:
Гипотеза: Упрощение регистрации увеличит конверсию
Решение: Убрали 2 обязательных поля
Результат: Конверсия выросла на 8%
Вывод: Вы доказали ценность
5. Презентуйте результаты
В конце 3 месяцев покажите руководству:
Что сделали
Какие метрики изменились
Что планируете дальше
Чего избегать в первые 3 месяца
❌ Не пытайтесь всё изменить сразу
«Давайте переделаем архитектуру!» → Команда будет сопротивляться. Начните с малого.
❌ Не игнорируйте мнение команды
«Я PM, я решаю» → Команда перестанет вас уважать. PM — это не диктатор, а координатор.
❌ Не обещайте то, что не можете выполнить
«Мы сделаем это за 2 недели!» → Если не успеете, потеряете доверие.
❌ Не зацикливайтесь на процессах
«Нам нужно внедрить OKR, потом Design Sprint, потом...» → Фокус на результат, а не на процесс.
Где искать вакансии и как увеличить шансы
Последний блок — практические советы по поиску работы.
Где искать вакансии PM
1. hh.ru / Хабр Карьера
Классика. Фильтруйте по:
«Junior Product Manager»
«Associate Product Manager»
«Product Owner» (иногда это почти то же самое)
2. Telegram-каналы
«Вакансии для продактов»
«Product Jobs»
«Продукты и вакансии»
3. LinkedIn
Многие международные компании ищут PM через LinkedIn. Обновите профиль:
Укажите «Open to work»
Добавьте ключевые слова: Product Manager, Product Owner, Roadmap, Metrics, User Research
4. Рефералы
Попросите знакомых порекомендовать вас. Рекомендации повышают шансы в 3-5 раз.
5. Нетворкинг-мероприятия
Митапы по продуктам (ProductSense, Mind the Product)
Конференции (ProductCamp, Podlodka)
Как составить резюме PM без опыта
Структура резюме:
1. Заголовок:
«Junior Product Manager / Associate PM»
(Не пишите «Product Manager» без уточнения уровня — это вводит в заблуждение)
2. О себе (Summary):
«[Ваша роль] с опытом [X лет] в [индустрия]. Переход в Product Management. Сильные стороны: аналитика, работа с данными, понимание пользовательских потребностей. Подготовил [N] product case studies. Портфолио: [ссылка].»
3. Опыт работы:
Переформулируйте свой опыт через призму продуктовой работы:
❌ Плохо:
«Project Manager, 2020-2024
- Управлял проектами
- Контролировал сроки»
✅ Хорошо:
«Project Manager → Продуктовые задачи, 2020-2024
- Управлял разработкой 15+ фичей для [продукт], работая с командой из 7 человек
- Анализировал пользовательское поведение: нашёл, что 30% пользователей бросают процесс на этапе [X]. Предложил упрощение, конверсия выросла на 12%
- Работал с метриками: отслеживал DAU, retention, conversion funnel
- Участвовал в приоритизации фичей совместно с продактом»
4. Pet-проекты / Портфолио:
«Product Case Studies (2024-2025)
- Проанализировал [продукт], нашёл 5 проблем, предложил решения с метриками [ссылка на кейс]
- Сделал конкурентный анализ [индустрия]: сравнил 10 продуктов, выявил gaps [ссылка]
- Спроектировал MVP для [идея]: user flow, метрики, roadmap [ссылка]»
5. Навыки:
Product Skills: User Research, Roadmapping, Prioritization (RICE, ICE), A/B Testing, Metrics (DAU/MAU, Retention, LTV, CAC)
Tools: Jira, Miro, Figma, Google Analytics, Amplitude, SQL (базовый уровень), Notion
Soft Skills: Коммуникация, аналитическое мышление, принятие решений
6. Образование:
Ваше основное образование
Курсы по PM (если проходили)
7. Ссылка на портфолио:
Notion / Google Drive / Личный сайт с вашими кейсами.
Сопроводительное письмо
Не пишите шаблонные письма:
❌ «Я хочу работать у вас, потому что ваша компания классная»
Пишите персонализированные:
✅ «Я использую ваш продукт [название] уже [время]. Заметил, что на этапе [X] есть проблема [Y]. Я подготовил короткий анализ с предложениями, как это можно улучшить [ссылка на документ].
У меня [X лет] опыта в [роль], и я хочу перейти в Product Management. Готов начать с Junior / Associate позиции. Мой главный навык — [ваш навык]. Портфолио: [ссылка].»
Почему это работает:
Показывает, что вы изучили продукт
Показывает проактивность
Конкретика (не «я хочу», а «я сделал»)
Чек-лист: готовы ли вы к собеседованию на PM
Пройдите этот чек-лист перед тем, как идти на собеседование.
Теория и знания
Понимаю, чем PM отличается от Project Manager
Знаю основные метрики: DAU/MAU, retention, churn, LTV, CAC, conversion
Знаю фреймворки приоритизации: RICE, ICE, MoSCoW
Понимаю, как работает A/B-тестирование
Читал книги/статьи по Product Management (хотя бы 3-5)
Подготовка к конкретной компании
Зарегистрировался и протестировал продукт компании
Изучил конкурентов (минимум 3)
Нашёл 3-5 проблем в продукте
Подготовил предложения по улучшениям
Изучил миссию, ценности, новости компании
Кейсы и портфолио
Подготовил 3-5 кейсов из своего опыта (формат STAR)
Сделал минимум 1 product case study (анализ продукта)
Создал портфолио (Notion / Google Drive) со ссылкой
Подготовка к вопросам
Подготовил ответы на поведенческие вопросы (behavioral)
Подготовил ответы на продуктовые вопросы (product sense)
Подготовил ответы на аналитические вопросы (metrics)
Подготовил вопросы к работодателю (минимум 5)
Самопрезентация
Умею за 2 минуты рассказать, кто я и почему хочу в PM
Умею объяснить, почему у меня нет опыта, но я подхожу
Умею показать свои сильные стороны с примерами
Soft Skills
Умею признавать, что чего-то не знаю (вместо блефа)
Умею слушать и задавать уточняющие вопросы
Умею структурировать свои мысли (не «каша» в голове)
Если на все пункты ответили «да» — вы готовы.
Ресурсы для обучения
Книги
Обязательные:
«Inspired» — Marty Cagan (библия PM)
«The Lean Product Playbook» — Dan Olsen
«Hooked» — Nir Eyal (про product engagement)
Дополнительные:
«Cracking the PM Interview» — Gayle McDowell (подготовка к собеседованиям)
«Escaping the Build Trap» — Melissa Perri
Курсы (русский язык)
Simulator — практический курс с тренажёрами
GoPractice — симуляторы продуктовой работы
ProductSense — курсы и вебинары
Skillbox / Нетология / Яндекс Практикум — курсы PM (платные, ~80,000-150,000₽)
Бесплатные ресурсы
YouTube: канал «Продуктовый подкаст», «ProductSense»
Telegram: «Записки продакта», «Продуктовая среда»
Habr / VC.ru: статьи по тегу #product management
Case interviews: Exponent, IGotAnOffer (англ.)
Практика
Делайте product case studies: Берите любой продукт, анализируйте, предлагайте улучшения
Участвуйте в хакатонах: Product Hunt, ProductCamp Hackathon
Делайте pet-проекты: Придумайте идею, сделайте MVP (хотя бы на бумаге)
Заключение: ваш план действий
Подведём итоги.
Главное, что нужно понять:
PM без опыта — реально, но требует подготовки. Просто курсов недостаточно.
Работодателю нужны доказательства, а не слова. Покажите кейсы, анализ, портфолио.
Переформулируйте свой опыт через призну продуктовой работы. У вас больше релевантного опыта, чем вы думаете.
Подготовка к собеседованию — это 80% успеха. Изучите продукт, подготовьте кейсы, сделайте анализ.
Первые 3 месяца критичны. Покажите ценность быстро: quick wins, ownership, результаты.
Ваш план действий (8 недель):
Недели 1-2: Обучение
Прочитать 2 книги («Inspired», «The Lean Product Playbook»)
Изучить основные метрики и фреймворки
Посмотреть 5-10 разборов продуктов (YouTube, статьи)
Недели 3-4: Практика
Сделать 2-3 product case studies (анализ продуктов, которыми пользуетесь)
Подготовить 5 кейсов из своего опыта (формат STAR)
Создать портфолио (Notion / Google Drive)
Недели 5-6: Подготовка к собеседованиям
Подготовить ответы на типичные вопросы
Репетировать ответы (вслух!)
Обновить резюме и LinkedIn
Недели 7-8: Поиск работы
Откликаться на 5-10 вакансий в неделю
Персонализировать сопроводительные письма
Ходить на собеседования (даже если не уверены — это тренировка)
Через 2 месяца:
У вас будет портфолио
Вы будете готовы к собеседованиям
Вы начнёте получать приглашения
Через 4-6 месяцев:
Вы получите первые офферы
Вы станете Junior PM
Последний совет: Не ждите «идеального момента». Начните сегодня.
Сделайте первый product case study. Проанализируйте продукт, которым пользуетесь. Найдите проблемы. Предложите решения. Это ваше первое доказательство, что вы можете думать как PM.
Действуйте.
Удачи! 🚀
А лучшие вакансии для product manager ищи на hirehi.ru